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瑞幸高管解读财报:降成本因规模效应和运营效率提高

2019-8-14 22:44:12来源:新浪科技作者:清风责编:沧海评论:

新浪科技讯北京时间8月14日晚间消息,瑞幸咖啡(Nasdaq:LK)今日公布了截至6月30日的2019财年第二季度财报,这也是瑞幸咖啡上市后发布的首份季报。财报显示,瑞幸咖啡第二季度总净营收为人民币9.091亿元(约合1.324亿美元),同比增长648.2%;按非美国通用会计标准(non-GAAP)计算,净亏损为人民币6.108亿元(约合8900万美元),相比之下去年同期的净亏损为人民币为人民币3.33亿元,同比扩大83.4%。

财报发布后,瑞幸咖啡联合创始人、董事长陆正耀、首席执行官钱治亚、首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel等公司高管出席随后举行的财报电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师托尼·王(Tony Wang):我有三个问题。第一个问题,管理层可否分享一下最新业务进展以及核心运营数据展望,比如第三季度门店流量、ASP(平均销售价格)等等。具体而言,我认为公司第三季度营收指引非常强劲,管理层可否披露推动第三季度营收增长的重要因素。第二个问题关于留存率。公司在市场营销一栏中并未披露这一数据,管理层能否详细介绍一下第二季度的留存率趋势。第三个问题,瑞幸咖啡在今年7月份与Americana集团签署了战略合作谅解备忘录,这也是瑞幸咖啡进行海外扩张的一个举措,现在这项合作目前处于什么样的阶段,可否向大家分享一下接下来的合作内容和细节?另外,为什么瑞幸咖啡会与这样一个集团在这样一个地区进行合作?

Reinout Schakel:我想你的第一个问题是关于我们在第二季度观察到的趋势,以及我们将在第三季度看到的趋势。我们在第二季度看到公司所有重要数据都有所改善。我们看到新客越来越多,每客户消费的咖啡数量更多,同时实际销售价格也出现上涨。至于是哪些因素一直在推动营收增长,我们认为实际销售价格是一个重要的推动力,而且我们会看到这种趋势会延续到第三季度。实际销售价格上涨的一个原因是得益于技术和动态定价的双重作用。

第二,这也是因为新客在交易客户中的占比出现了下降。此外,增值税从16%下降至13%,这也给销售价格带来一定的影响,但只是对净实际销售价格带来影响。至于成本改善及送货成本,我们看到由于规模效应和运营效率的提高,这两项成本都有所下降,这种趋势会继续延续下去。我认为,正是由于这一点,我们对实现2019年第三季度产品收入目标以及实现单店收支平衡的目标充满信心。

至于留存率的问题,你说的对,我们现阶段不披露这一数据。但是,如果大家看第二季度财报,我们提供了每客户平均交易值,很显然这一数据与每交易客户购买的商品数量和客户留存率有关。正如大家所能看到的,每客户交易值会继续呈现增长的趋势,现在这一数值是每客户每个月大概70元人民币,这充分说明我们核心数据的积极趋势。实际上,我们在IPO招股书中披露了第一季度的留存率,相比现在留存率没有显著变化。

陆正耀:我来回答第三个问题,因为这件事是我牵头做的。首先,由于双方签订的保密协议的约定,我们还不能披露具体的合作细节。一旦到了可以披露的时间,我们就会第一时间进行披露。至于双方合作的总体方向的话,我们会利用自己的技术、工业体系以及强大的瑞幸咖啡品牌效应,而这些都是瑞幸咖啡的优势,至于Americana集团,相信大家也比较熟悉,它是中东最大的食品制造企业,我们会充分利用Americana集团的资源共同合作,共同开拓当地的市场。

至于我们为什么在合作地区上选择了中东这个地方,这是因为我们认为主要还是要选择一个优质的合作伙伴。我记得,我们在IPO路演的时候告诉过大家,告诉过投资者,我相信瑞幸咖啡的商业模式可以应用到世界各地,但每一个地方我们都不会亲自去做,而是希望寻找当地合作伙伴,把瑞幸咖啡的优势赋能他们。我们在找到这个合作伙伴以后,就率先在中东地区展开推广,但不排除我们在其他地区就合作展开沟通的可能性。一旦有了准确消息,我们就会披露。具体到时间表,由于涉及到合作,我们也不好自己进行披露。

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关键词:瑞幸

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