怪兽充电刚跑赢 IPO,又遭美团拦截

2021/3/15 23:55:50 来源:锋见 作者:feng_keji 责编:姜戈

共享充电宝行业迎来收割季。

3 月 13 日,国内共享充电宝龙头怪兽充电向美国证券交易委员会 (SEC)提交了 IPO 上市申请文件,计划在纳斯达克挂牌上市。在招标书中,怪兽充电披露了其 D 轮融资的具体规模,融资金额为 2.34 亿美元,阿里、凯雷、高瓴、软银亚洲等多家资本巨擘跟投。

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除了怪兽充电外,去年 7 月,“三电一兽”之一的小电科技也接受了上市辅导,拟在今年三季度于科创板上市。曾被无数人看衰的共享充电宝企业,如今已经成为了资本青睐的对象。但在上市狂欢下,共享充电宝的行业故事,还远远没有来到终局。

暴利的共享充电宝

其实,起步初期的共享充电宝,也曾经历过一轮行业大洗牌。2017 年,共享充电行业迎来 28 笔融资,但厂商疯狂补贴的战争仅持续了几个月就偃旗息鼓:泡泡充电、河马充电、小宝充电、PP 充电、创电、放电科技、乐电等企业纷纷倒下,就连美团也不得不退出,彼时的共享充电市场规模不到百亿,市场容量天生受限。

挺过混战时期,最终活下来的厂家,要么是有着投资大户加持,有一定的资金实力,例如背靠顺为资本的怪兽充电和被聚美优品收购的街电;要么就是眼光独到,提前拿下细分市场,代表是抓住火车站充电场景的来电。烧钱大战后,“三电一兽”纷纷宣布盈利,并形成了今天的市场格局,共享充电宝 “由亏转盈”,靠的是刚需和场景消费的有机结合。

时至今日,智能手机的续航进步并没有彻底解决用户的用电焦虑。智能手机的电池创新主要体现在快充功率、电池最大循环次数等指标上,但最根本的电池续航依然受限于电池容量。如今手机重量和尺寸已经达到了用户能接受的最大限度,电池容量的未来提升幅度有限,充电宝依然是刚需产品。

但仅有 “刚需”还不够,若想让共享经济健康发展,成本成为了绕不开的一个坎,低成本也是共享充电行业的优势所在。

相较于共享单车等重资产行业,共享充电宝的技术成熟、成本低廉,设备损耗率只有百分之一,远低于共享单车的两位数损耗率。另外,目前活下来的共享充电宝厂商,大都有专属的合作伙伴,怪兽充电和紫米科技合作、小电则选择了飞毛腿和比亚迪,由于技术成熟,单个充电宝的每月维护费用仅有 1.5 元。

共享充电宝也成为了互联网厂商入局本地服务的入口,互联网企业凭借支付体系解决了最棘手的押金问题。2017 年 8 月,支付宝就联合各大充电宝企业推出 “1 分钱免押金”活动,微信支付分也随后跟进,充电宝企业进一步降低了拉新成本。

当刚需和低成本两大要素凑齐,共享充电宝企业要做的就是地推。共享充电宝的命脉在于地段,在一些体量较大的热门酒吧,共享充电宝的准入价已经达到了 30 万元 / 年,在不少小餐馆,商家也能拿到一半左右的利润分成。

怪兽充电表示,哪怕在疫情影响下的 2020 年,单个充电宝的平均收入也能达到 570 元,这对于商家非常具有吸引力。面对不断上涨的租金,充电宝企业也可以将成本转嫁给消费者。如今,一线城市的共享充电宝价格已经上涨到了每小时 3-4 元,“一元时代”一去不复返,虽然充电宝从 2019 年开始涨价,但充电人次并没有因此减少,依旧实现了稳步增长。

经历了一番混战后,共享充电宝行业进入到稳步赚钱的轨道,但对于以怪兽充电为首的巨头来说,他们更希望通过充电场景来 “入侵”本地生活的市场。

怪兽充电凭什么突围?

作为 “三电一兽”中最年轻的公司,怪兽充电在共享充电宝行业的大潮中实现了后来居上。根据艾瑞咨询数据,以收入维度算,怪兽充电已经是中国共享充电宝龙头,欧睿国际也表示,怪兽充电占据了中国共享充电宝市场三分之一份额。

怪兽充电的成功,向我们展现了共享经济的成功秘诀:规模和运营。在初期没有专利优势的时候,怪兽充电就是凭借运营和效率实现了用户的快速增长(CEO 蔡光渊语)。从营收结构来看,营销和推广方面的开销占据了怪兽充电总支出的七成,同时,怪兽充电有 42% 的设备铺设在三线及以下城市,超过行业平均水平。

除了提高铺设数量外,怪兽充电也在场景化营销上有着颇多尝试。过去两年,怪兽充电与进博会、草莓音乐节、奶茶餐饮等品牌进行了多次合作,并陆续推出了动漫定制充电宝、潮牌定制充电宝、城市充电宝等特别活动,通过这些举措,怪兽充电力求提高消费者的品牌忠诚度,并积极打入线下品牌的会员体系进行联动。

除此之外,怪兽还在配送安装、应急运维等层面上做了很多努力,如今可以做到四小时内完成损坏设备更换,保证了小商户的租赁体验。怪兽的高效运营,有效提升了它在疫情下的抗打击能力。去年疫情期间,和其他共享充电宝企业不同,怪兽很少传出 “资金困难、高管减薪”的新闻,依然在 2020 年实现了盈利。

笑到最后的却是美团?

但随着美团入局,怪兽充电在规模和运营上的优势遇到了挑战。

去年 3 月,美团正式成立了共享充电宝事业部,并在下半年开始扩张模式,根据IT时报的报道,美团给店主的利润分成达到 60%,高于行业平均。同时在美团 App 中,充电宝也拥有了独立入口。

小电公关总监刘彬曾举过一个例子,在广州某区的晚 10 点到凌晨 3 点,小电充电宝在酒吧等娱乐场所的使用率暴增,其中大部分为男性,这就能推断出用户的生活和消费习惯,企业可以据此推荐附近电影院、餐馆和定制化服务。共享充电宝企业,其实就是一个基于本地生活的充电服务商,美团显然不希望共享充电企业过度插手到本地服务中

怪兽充电的财报显示,它在 2020 年的营收创了新高,为 28 亿人民币,但这对于市值 1.87 万亿港元,单季度营收达到 354 亿人民币的美团不值一提。相较于美团立志打通的本地服务,怪兽充电能提供的想象空间实在太少。对于美团来说,共享充电宝业务是美团本地服务的完善,只要能阻挡共享充电宝企业入局,它并不会在乎小小损失,这可能也是各家共享充电宝企业急于上市的核心原因。

虽然美团具有资金优势,不怕烧钱,但它也要面临市场增长的问题。如今,共享充电宝在一线商铺的覆盖率已趋饱和,企业需要考虑充电宝在医院、火车站、便利店等非常规消费场景上的盈利前景,在这些美团也不太熟悉的领域,它和共享充电宝企业依然处于同一赛道上。

但美团也并非毫无优势,怪兽擅长的精细化运营更适应多元消费场景,但随着共享充电宝的不断下沉,曾经被忽视的用户教育将成为新问题。价格制定、异地归还、超时计费,这些操作会成为阻挡在新晋用户前的高墙

在锋见的采访中,将近一半左右的一线年轻用户不知道如何实现异地归还,共享充电宝的使用主力年轻人尚且如此,那么对于中老年人,这些操作更是难上加难。和依托于小程序、强调即时消费的共享充电企业不同,有着本地应用的美团可以更加贴近用户,充分利用多层级的内容菜单实现用户教育。

锋见认为,随着美团的入局,共享充电战场将来到一个新时代,运营将会替代充电宝技术成为新的市场增长点。在技术上解决异地归还之后,如何在规模上建立一张被用户认可的 “充电宝网络”,让店内的充电宝走出去,跟随顾客一起消费,才是未来共享充电企业们真正需要讲的故事。

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