销售易 CRM:入选先进制造 “国家队”,这里的低压电气企业实力强在哪?

2021/6/11 16:27:20 来源:之家网站 作者:- 责编:小智

日前,有“国家队”之称的先进制造业集群决赛名单公布,乐清电气产业集群作为唯一一个以县域为主导的产业集群,引起广泛关注。

乐清作为“中国低压电气之都”,其低压电气市场份额占全国的65%以上,覆盖电力能源输电、变电、配电的200多个系列、6000多个种类、2.5万个型号产品,是国内电气全产业链发育最完整的区域。

乐清电气产业集群的底气从哪来?

乐清电气产业集群赢得先机的关键,离不开当地完备且具有韧性的低压电气产业链,其本地配套化率可达85%以上,也就是说,生产一个电气产品,在乐清范围内就能找全配件。而产业链上的企业,对关键技术的突破,带来一轮又一轮的产业迭代升级,不断强化着电气产业链。

另一方面,政府的政策引导和支持,成就了如今“百花齐放”的电气产业集群。政府出台了浙江省力度最大的技改扶持政策,以数字化、智能化、绿色化“三化”为引领,推动制造业迭代升级,实现从生产方式数字化、产品数字化、业务数字化到平台数字化等全方位的数字化转型升级。这也使乐清的电气产业,在疫情黑天鹅的突然袭击下,仍能保持增长。

技术与产值共发展,千亿级产业集群如何规模化增长?

产业集群的优势,要在产值中体现出来,据《电气产业改造提升2021年工作方案》显示,今年温州市电气产业将力争实现1700亿元行业总产值。

如何实现千亿级产业的规模化增长呢?销售易作为乐清电气产业集群中,多家排头兵企业,业务数字化转型供应商,整理出一套低压电气企业规模化增长方案,和小编一起来看一下吧!

解决业务增长问题,首先需要了解低压电气销售模式。其产品品类繁多、应用广泛,非常适合分布广泛的营销网络来实现规模销售。但针对其部分行业下游均为大客户的情况,直销也是不可或缺的销售模式。因此,低压电气企业大多采取直销+分销协同拓展的模式,通过企业直销开发行业大客户,同时,不断扩展经销商,形成深度下沉、覆盖全国的渠道网络。企业与渠道共同发展,成为低压电气企业快速增长的关键。

*直销:依托行业特性,打造行业化项目管理

低压电气产品广泛应用于建筑、电力、工控等行业,差异巨大,因此在销售管理中,需要针对不同行业的特点推进业务,设置个性化的项目阶段管理和不同的流程控制点,确保一个行业一个应对流程。

针对低压电气项目的特殊性,并结合行业项目招投标特点,企业通过CRM自定义项目阶段及流程,并在项目推进过程中,实现KA销售与项目落地执行销售的协同,各方人员可以通过CRM清晰了解项目进展,以便更好地协同推进。

项目阶段管理

*分销:渠道赋能,建立覆盖全国的分销网络

低压电气体积小、使用简单,渠道分销成为大部分企业的主要销售模式。纵观国内外知名低压电气企业在中国市场的成功之处,都离不开对渠道分销网络的铺设。

那如何赋能渠道,助力渠道快速全面发展,形成覆盖全国的分销网络呢?

首先是渠道经销商的开拓,除了对一级经销商的常规开拓外,低压电气企业也十分依赖对线下门店的开拓。为此,通过CRM建立标准的建店审批流程,从门店创建申请,供应商设计、报价,到验收核算等进行一站式管理,有效提升审批效率,控制建店成本,帮助企业建立覆盖全国的分销门店网络。

渠道建店审批

线下门店打开了产品走向市场的通路,但产品最终进入市场,还需要依靠渠道推广活动,来帮助产品铺市。借助CRM推广活动管理,实现从活动申请、执行到费用核销的全流程管理,并通过小程序和二维码,让经销商的销售直接参与活动管理,高效收集客户信息。

渠道推广活动

*整合:统一平台,实现业务闭环管理

低压电气企业的直销与分销并不是完全割裂的两部分,实现直销与分销的共同发展,合作共赢才是最终目的。

因此,通过CRM将行业大客户和渠道门店都纳入统一的系统进行管理,并构建一级经销商和门店,以及行业大客户的连接,从而更好地整合资源保证业绩达成。

除了客户的统一管理外,低压电气企业还可以借助CRM与订单系统、ERP等第三方系统的集成能力,全面掌握特价审批、订单信息、项目毛利、发货库存等业务的全部信息,让管理者可以在一个系统中,掌握业务全景。

业务数字化转型是低压电气企业规模化增长的必要条件,销售易将持续提供业务数字化转型方案支持,帮助低压电气企业构建直销与分销共发展的管理新模式。

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