荣耀一年浴火重生,高端之路蓄力前行

2021/12/3 21:22:04 来源:IT之家 作者:汐元 责编:汐元

2021 年 12 月 1 日,荣耀召开新品发布会,正式发布了荣耀 60 系列手机。

这是荣耀数字系列今年以来的第二次更新。从产品上来说,荣耀 60/60 Pro 分别搭载骁龙 778G/Plus 芯片,定位中端。加快的产品更新频率,一方面有助于荣耀在中端价位这个核心战场持续保持热度,同时也是再次向外界释放信号,成立 1 年的新荣耀正不断调整到正常轨道,他们的能量,还在持续释放。

而如果对持续释放的能量设定一个目标,那这个目标只能是:真高端市场。

新荣耀一年,V 字型浴火重生

回看新荣耀成立以来的发展之路。去年 11 月,荣耀从华为中独立出来,并且是完全的独立经营。浴火重生的他们带着坚定的使命和信念以及几分对未来的迷茫踏上新的征程。

恢复供应链、打磨新产品、在对中国市场以及自身情况重新梳理后,荣耀很快找回了信心和战略目标。今年 1 月,荣耀 CEO 赵明首次对外确立了新荣耀的定位是成为全球标志性的科技品牌,并表示今年力争成为国内手机市场前二。

也在 1 月,荣耀推出了独立之后的第一款手机 V40 系列,作为试探性的产品。此后荣耀又持续推出了几款产品,但市场反馈都比较平淡,试验意义居多。

而在 6 月份,荣耀推出了荣耀 50 系列手机,首发骁龙 778G 5G 芯片,这款产品有着重要的“救市”意义,就像一个转折点,标志着荣耀重新攻城略地的开始。而荣耀 50 系列也不负所望,上市之后连续 17 天取得京东 + 天猫平台 2500—4000 元价位段销量第一的成绩,成为新荣耀第一款爆款机型。

随后在今年 8 月,荣耀发布了重启征程后的第一款超高端机型荣耀 Magic3 系列,将价格上探到 5000 + 乃至 7000 + 的价位。虽然官方没有公布 Magic3 系列的销量,但是在今年双 11 前 1 个小时,荣耀 Magic3 系列就斩获天猫 5000 + 价位段安卓手机单品销量冠军。同时这次荣耀 60 系列发布之后,赵明在接受采访时也谈到,Magic3 系列销量达到了内部预期,合作伙伴也给予了认可。

与产品市场热度提升相对应的,是荣耀手机在国内市场占有率的攀升。今年 4、5 月份是荣耀新征途中最困难的时候,市场占有率一度跌倒 3%。而根据 IDC 的数据,到第二季度末,荣耀在中国手机市场的份额就以 8.9% 的比例排进了前五。而到了第三季度末,荣耀手机的市场份额直接拉到了 17.3%,杀到国内第三名,出货量达到 1400 万台。

如果把荣耀从去年到今年以来的市场占比画成一条线,那一定是一个漂亮的“V”字型,完美诠释浴火重生是什么意思。

理所应当的高端梦,只是一场梦

“取乎其上,得乎其中”,荣耀能够实现市场表现的 V 字反转,最重要的原因还是在于他们对高端战略的始终坚持。从新荣耀第一款手机 V40 系列推出时,赵明就强调冲击高端市场是荣耀的使命,因为这个坚持,市场表现的反转也就显得自然而然。

事实上,高端也是过去一年中国智能手机市场的核心关键词之一,特别是上半年,3 月份还没过半,各大品牌厂商的顶级旗舰手机便已经扎堆发布。华为退出之后,腾出的一大片市场空间成为手机厂商们抢食的生死场,2021 年就是在这样一个高端局乱战中开始。

但是,到了第四季度,据 Counterpoint 对中国市场 10 月份表现的报告,苹果公司 iPhone 手机在中国市场的销量环比增长 46%,拿下 22% 市场份额,自 2015 年 12 月以来再次成为中国智能手机市场第一名,并占据 5000 元以上高端市场 80% 以上的份额。高端之路,仍然长路漫漫其修远。

“单纯说华为空下来的市场,理所当然应该被几个国产品牌所瓜分的话,是非常幼稚与天真的。市场从来不会容忍各种幼稚与天真。”赵明在面对记者提出高端市场的这个现象后,如是说。对于高端市场,荣耀有自己的理解。

“高端旗舰的打造与消费者的认可,肯定不是一蹴而就的,最终还是要回归到产品的基本面。”赵明表示。他同时以华为走过的路为例,“华为的成功在于踏踏实实回到底层创新上”。

当年三星因为 Note7 的黑天鹅事件开始在中国市场步入滑铁卢,腾出的高端旗舰市场最终被华为占领。从麒麟系列芯片步步为营的提升,到影像技术独树一帜的创新,再到快充、5G、系统等方面的全面升级,华为的确是从底层一步步创新而取得了后来的成果。而如今的情况和当年很像。历史是一个圆,但要成为首尾相连的那一个点,却属实不易。

对于荣耀来说,所谓的基本面,根据赵明在接受采访时的表述,一是突破创新,二是用户体验。当然,在产品之外,还有一些重要因素。

回归基本面,高端需要从每一步做起

“没有坏的市场,只有坏的应对”。

在谈到今年手机市场大环境以及高端市场混战之后却还是苹果一家独大的局面时,赵明这样说。

面对高端乱局,荣耀的应对就是简单的回到基本面:创新和体验。从产品的系统设计与外观设计,到消费者体验的方方面面,都精心打磨。

在创新层面,荣耀能做到“相同的芯片,更好的体验”。就像荣耀 Magic 时,他们差不多是最后一个拿到骁龙 888 5G 芯片的手机厂家,但却能在短时间内把芯片调教到最好,让整个行业吃惊。

“针对骁龙 888,我们是迄今为止把芯片能力释放的最好的手机厂商。”对于这一点,赵明不无自豪地表示。“今年 6 月份我们用骁龙 778G 处理器在打各种游戏的时候,我们甚至做到了体验媲美骁龙 888。”这就是通过芯片调校、优化技术的创新达到的效果。

还有在此前发布的荣耀 X30i 上,他们在封装技术与贴合技术上,与合作伙伴和供应商联合进行技术攻关与创新,从而在有限的成本空间里也实现了致窄边框。

在体验层面,赵明在接受采访过程中零零散散也谈到了不少例子,就拿这次的荣耀 60 系列来说,隔空 Vlog 是它的一个重要卖点,这个功能很多视频创作者有需求,但要把体验做好却不容易,因为背后存在大量 AI 学习和算法,荣耀的研发工程师采集了大量的数据,也学习不同人士在拍摄 Vlog 当中的体验与习惯,将手势识别率做到了 90% 以上的效果,这才实现突出的体验。

其实,“创新”和“体验”不是彼此孤立的,创新也是为了服务于体验,换句话说是为消费者服务。正如赵明所说的:

“荣耀为什么要坚持‘笃行致远’,就是要踏踏实实服务好消费者,真的把最好体验带给消费者的时候,你就一步一步离成功越近。如果只是一些营销的噱头,消费者反馈的很多问题你不去解决,你就离高端越来越远。”

当然,最后在产品之外还有一个因素,就是供应和渠道。能够将这两个基本点快速落实,是荣耀能够触底反弹的基本因素,同时荣耀也将持续受益于此。

在荣耀独立之后不久,就开始着手恢复供应链,今年 1 月份就已经基本和所有核心供应链伙伴达成了合作,6 月份的时候,重建供应链的工作则全面完成。那时,也是荣耀卷土重来的开始。

而在渠道方面,赵明在接受采访时透露,荣耀当前线下与线上占比是 7:3,线下占比 7 成多一些。他还进一步透露,目前荣耀线下零售体系,专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过 3 万家。还有,授权店的建设也在提速,今年 10、11 月份以来,荣耀整体授权体验店的数量已经超过 2000 多家。

从今年 3、4 月份每个月大约卖几十万台,到现在单季度 1400 万台,如果不是荣耀和渠道及零售伙伴建立的长期友谊,或许产品再突出也很难达成这种成就。当然,新荣耀股东中包含大量渠道商,客观上也为荣耀渠道体系的建设起到了增益作用,这是荣耀的优势。

结语

高端之路诚不易,但对于国产手机厂商来说,这却是一条唯一且必须走的路。手机市场发展这么多年,很多品牌、无数的人怀揣高端梦,但铩羽而归者众矣。眼下当到了不得不冲击的时候,大家往往才会发现,我们一直以来欠缺的,还是“内功”。

在采访中,荣耀赵明有一句话让人印象深刻:“在 9、10 月份之后,荣耀内部基本上不太提市场份额的数据,我们还是希望整个团队,能够回到商业的基本面。”

尽管市场份额已经达到了国内前三,但荣耀还是静默。这份静默,是修炼内功所必要的静默,也有可能是爆发之前惯常的静默。

作为看客的我们,或许只需要沉下心来,静静地守望。

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关键词:荣耀手机荣耀60赵明

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