揭秘:几元钱就能买到网红速成脚本?无外乎是给外行看的热闹罢了

懂懂笔记 2021/12/26 10:56:58 责编:问舟

几块钱就能当网红?您觉得这事可能吗?

有人说,网红行业的现状是江山代有才人出,各领风骚“好几天”。的确,即便是行业顶流的头部网红,也不知道自己什么时候会翻车;同时,大量憧憬网红行业日入斗金的人,也削尖了脑袋拼命往行业里挤。

激烈的竞争,造成网红、主播、短视频达人的新旧迭代越来越快。有人相信:即便是素人只要上几天直播培训班,就能摇身一变成为电商主播、网红达人。

不过,近日有网友向懂懂笔记透露,如今成为主播、达人,似乎有了更简单、高效的方法:无需上直播、网红等相关培训班,只需买一套直播、短视频网售脚本,照着学习、模仿即可速成。

那么,世上真的有这么“简单”的事情吗?我们来看一下

几元钱就能买到网红直播、短视频脚本

根据网友提供的线索,懂懂笔记在淘宝、闲鱼上搜索“直播脚本”“短视频脚本”等关键词,的确找到了不少相关的商家与产品链接。所谓的策划“脚本”也并不贵,价格介乎几元至十几元不等。

在商家发布的商品截图中可以看到,所售脚本的标题当中,不乏李佳琦、薇娅、辛巴、周同学等网红名称,内容涵盖了鞋服箱包、美妆品以及零食等行业,并号称“内容干货、技巧满满,新人一看就会”。

为了一探究竟,懂懂笔记以学习直播、短视频的技巧为由,联系了几位出售脚本的商家。交流时几乎所有商家都直接保证,自家出售的脚本内容、技巧均出自真实顶流网红。

有一位商家更是自夸道,自家出售的脚本很受欢迎,每天都有好几十单的销量,“绝对不是大众脚本,都包含了独到的技巧经验,可供新人主播借鉴参考。”

而在该商家的商品评价当中,也能看到不少好评,买家们大赞这些脚本让自己学到了直播策划的技巧。唯一令人膈应的是:在脚本的详情页竟然标着这句话:一经售出,概不退换。

对此,商家的解释是:之所以“概不退换”并非出于对自家脚本缺乏信心,因为脚本以网盘发货,怕有同行下载了脚本之后进行恶意退款,再低价转售牟利。

“放心吧,几块钱买不了吃亏、也买不了上当,保证超值!”

在商家的再三保证之下,懂懂笔记花五元拍下了一套脚本,通过商家提供的网盘链接进行了下载。

解压缩包之后,的确可以看到上百份直播、短视频脚本。不难看出,脚本内容相当丰富:从暖场环节的设计、所需的“服化道”,再到互动、话题及水军刷评论,细节几乎一应俱全。

除了整体的流程策划之外,脚本中甚至有转化、逼单的话术与技巧。在一部分直播卖货脚本中,甚至连同上架商品、发链接的时间节点都清晰注明。

至于短视频脚本,则对于演员拍摄时的细节动作、神情刻画,均给予了一定的描述。而在一个标注着“张同学”的拍摄脚本当中,懂懂笔记甚至看到连镜头时长都做了一定规划,精确到秒。

可以说,根据商家出售的内容脚本,多数使用者已然可以直接仿拍一支“张同学”风格短视频,甚至做一场李佳琦、辛巴式的直播带货。这样看来,“脚本大全”不失为新人、企业自建直播(短视频)内容团队的借鉴资料。

只不过,新人网红也罢电商企业也罢,究竟能从这些网售脚本当中学到什么呢?

藏在脚本里的“流量密码”

“你还别说,我真的买过这类直播脚本。”

徐颖(化名)是佛山南海一家内衣厂(直播团队)的签约网红。聊及网售直播、短视频的脚本时,她略显难为情地透露,包括她在内身边有许多的网红、主播新人,都曾购买过类似脚本。

尤其每每有类似于张同学、丁真等迅速走红的网红出现,小网红、腰部主播们都会主动、积极地到电商平台寻找相关脚本,希望从购买到的脚本当中寻找迅速走红的“流量密码”。

“有时候,个别网红走红的速度相当快,比如那个张同学两个月就涨粉了上千万。”徐颖坦言,如果从购买的网红脚本当中掌握不到“流量密码”,她们就会以模仿、翻拍的模式先蹭一波流量。

毕竟,与其花大价钱去报网红培训班,从同样不知名的导师身上学习一些实战时根本用不上的从业技能,不如花上个几元、几十元,从网上买一些廉价资料,一边模仿一边学习。

在她看来,万一在模仿时解锁了网红的“流量密码”,成功蹭了一波流量后一炮而红,就可以彻底改变小网红、小主播的职业生涯与“命运”,“坦白讲,所有新人都有相似的憧憬。”

当然,除了徐颖认为可能藏有“流量密码”的“精品脚本”之外,在工作中,她还常常“自上而下”地收到大量所谓顶流主播的卖货技巧,“老板平时经常会给我发类似脚本,给厂里其它的网红也发,也不知道上哪买的。”

她认为,相比之下,老板发来的“学习资料”针对性似乎更明显,清一色的都是头部电商主播关于销售转化的“内部资料”、“绝密档案”,希望团队的主播能汲取经验、学习技巧,提高直播转化率。

此外,厂里的老板还会给直播策划团队发一些所谓的“绝版”策划指南,让同事们借鉴,以提高团队直播的策划能力,“说白了是希望员工快速成长,但又不肯花太多钱,于是就盲目地去网上买些野资料让我们学。”

可见,有需求便会有市场。在腰部网红极力寻找迅速蹿红的“流量密码”,以及部分工厂、企业自建内容团队后急寻廉价、速成的“学习资料”需求下,网售顶流直播、短视频脚本的生意也应运而生。

看到这里,相信大家会有类似的疑问:既然商家所出售的脚本细节如此详尽,又颇受新人主播、企业的青睐,是否意味着买到的脚本都是出自专业机构、知名主播团队的策划及出品?

速成的成功 ≈“智商税”?

“你这个东西(脚本)在哪里找的呀?真是太有才了!”

懂懂笔记将网购到的直播、短视频脚本,发给了在广州天河一家 MCN 从事直播策划的资深业内人士张弛,并希望对方“把把脉”。他看到后笑得合不拢嘴,好奇地追问着这些网购脚本的来源。

当得知是向电商卖家购买之后,张弛似乎恍然大悟。他表示,如果是行外人看网购的脚本,会觉得细节策划得很详细很棒,可业内人一看都会觉得内容粗糙。

“可能出自一些小的内容团队,也不会是顶流主播团队的出品。”他告诉懂懂笔记,以直播为例,专业的脚本不会精确标注互动节点,都是根据直播间、用户的氛围,由主播给出预先设计的反应。

另外,也不会精确到具体什么节点,在直播开始后几分、几秒上架商品链接。一切都要根据用户实时情绪、互动热度、商品亮点决定上架的节奏,“再说,顶流团队管理严格,怎么会轻易让自家的脚本流出?”

至于短视频的拍摄脚本,他让负责短视频策划的同事看过之后,也确定不是出自专业团队、顶流 UP 主之手。那么,号称是李佳琦、辛巴等顶流网红的内容脚本,到底从何而来?

据了解,有一部分脚本是经过商家几手多次“倒卖”的,因此懂懂笔记根据其中一份脚本水印所显示的微信账号,联系上了“疑似”内容源头的作者。在看了脚本之后,对方承认自己就是这几个脚本的原作者。

“我原先也在网上卖(脚本),但是因为抄袭、转售的商家实在太多了,生意难做,于是现在转行做直播、短视频等方案和脚本原创策划工作了。”这位作者承认,出售的所谓脚本的确不是出自顶流团队之手。而是他“趴”在行业头部主播的直播间,根据直播内容自己撰写的。

他制作的内容主要是记录、标注主播暖场、上架商品的节点,理解、提炼直播展示、讲解中的亮点,“说是顶流、头部网红的脚本,是为了好卖一些。”

该作者透露,早在 2018 年直播电商大火、短视频兴起时,他就已经开始在直播平台、短视频平台上以类似方式,扒了不少网红直播的经验、技巧,以脚本名义在网店出售。

他也很感慨,时至今日,在主流的电商平台上仍有大量商家转售其“作品”,甚至以类似方式炮制所谓“顶流直播脚本”、“网红话术”、“卖货经验”等内容出售,自己反而没有从这里面赚到什么。

显然,网售的所谓李佳琦、辛巴等网红的“直播脚本”、“话术技巧”,以及张同学的“短视频拍摄脚本”只是出自商家专卖之举,纯粹是忽悠新手的“二手三手旧内容”了。

至于购买类似脚本的新人、小网红、刚开通线上销售的企业,也并非真的是为了学习成熟方案中的干货和经验,只是为了找寻“流量密码”,在成名、走红、转化的路上图个捷径。

那么,各位读者你怎么看呢?

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关键词:主播培训脚本直播

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