华为云陶志强:不与伙伴争利,致力构建共生、共赢的生态伙伴体系

2022/6/16 14:40:53 来源:之家网站 作者:- 责编:小智

6 月 16 日,以“因聚而生为你所能”为主题的华为伙伴暨开发者大会 2022 在线上举行。期间,在华为云生态特别节目《ONE— 华为云和 TA 的朋友们 2022》上,华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在节目上表示,好的生态体系,让合作更科学、更合理、更有序,犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样形成合力。华为云不与伙伴争利,致力于构建共生、共赢的伙伴体系,价值创造和价值分配有机结合,携手伙伴走向商业成功。

华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强

不与伙伴争利,共迎时代新机遇

自 2017 年上线以来,华为云坚持硬件开放、软件开源的理念,为生态伙伴构建肥沃的行业“黑土地”,并始终贯彻和践行“共创、共享、共赢”生态战略,秉承“技术共生、商业共赢”的生态理念,与伙伴互相成就、共享共赢。如今,在千行百业数字化转型的时代机遇面前,华为云致力携手伙伴“一起看见”和“一起做大”更广阔的市场。

“华为云一直不与伙伴争利,”陶志强介绍,“2022 年初以来,华为云将原厂直拓 NA 客户数量从 3000 多缩减到 1800 多个,进一步扩大伙伴的市场覆盖,让利伙伴。”同时,华为云强化了官网线上和线下能力的协同,快速实现与伙伴的商机共享和线索流转,并让更多的伙伴参与全价值链的合作,真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场;致力于带着更有能力的伙伴走出去,为伙伴提供华为全国 30 多个省级代表处和数百个地市的本地力量,以及全球 170 多个国家的本地服务能力。

传、帮、带,为伙伴长远发展注入强劲动力

当前,在国家大力发展“数字经济”的宏观政策牵引下,千行百业上云的深度和广度正在向更深层次迈进。陶志强提到,华为云伙伴类型多样、起点差异大,华为云以“传帮带”的方式,让伙伴更自信、更有能力的抓住云化时代的新机遇。

传:华为云向伙伴提供技术即服务的 TaaS、开放创新的 aPaaS,将自身的优秀实践向伙伴传递,并在此基础上与伙伴构建更有竞争力的联合解决方案。例如,华为云专门设置了面向伙伴的 PSA(生态伙伴系统架构师)、DTSE(开发者技术支持专家)团队,能够帮助伙伴构建更有竞争力的联合方案;同时集结华为云和伙伴的不同类型专家,将专业领域的知识和实践向伙伴倾囊相授。

帮:华为云提供技术专家支持、开发工具、云测试等资源,帮助伙伴构建丰富的解决方案与服务,创造新价值。据介绍,华为云 2022 年在全国范围内组建了强大专业的 PSA(生态伙伴系统架构师)、DTSE(开发者技术支持专家)团队,未来还将持续扩充队伍,专门支持伙伴、客户和开发者,助力实现技术升级和业务创新。同时,华为云组建了 PDM 团队,即伙伴发展经理,是华为云与伙伴对接的统一接口人,为伙伴成功负责。此外,华为云还提供教练型支持,手把手帮助伙伴快速组建作战队伍和服务队伍;提供云上新锐、云上精英、云上王者等一系列集训营、腰部联拓训练班、迁移服务试点训战等丰富的帮扶行动,真正帮助伙伴能力提升。

带:华为云于 2022 年年初特别强化了对伙伴的“政委模式”,集结了全国上百名具备非常实践经验的优秀华为云专家,派驻给伙伴做“政委”,带动与拉动伙伴往前走,真正地帮助伙伴构建能力,从而更好地服务客户。

陶志强进一步表示,“在华为云新伙伴体系下,伙伴从加入生态到获得能力,从应用能力到持续运营,都能获得针对性的支持,这种更加精细化、流程化、体系化的生态,将为我们的伙伴长远发展注入更强的动力。”

增强生态吸引力,新计划、新政策激励伙伴能力提升

陶志强表示,华为云致力于构建共生、共赢的伙伴体系,价值创造和价值分配有机结合,而激励政策是其中非常关键的一环。

为此,华为云通过新的伙伴计划和激励政策,进一步增强生态吸引力。据介绍,华为云于 2022 年第 1 季度发布了包括拓客激励、各类产品专项激励、商机报备激励、服务能力提升激励等多种专项激励,并自 5 月起,面向伙伴陆续发布一系列伙伴计划及激励政策,包含已经正式发布的云解决方案提供商计划、云商店计划、云合作伙伴销售激励政策等,旨在通过各种清晰、简单、直接的伙伴计划和激励政策,牵引伙伴不断提升能力,从而更好地服务客户、走得更远。

“新的伙伴计划和激励政策,更全面和精细化,也更具有吸引力。”陶志强介绍,华为云今年在多领域强化了对伙伴的激励。以伙伴拓展的新客激励为例,华为云新客激励目前为行业内最高,高出行业水平 30% 到 50% 以上。

此外,华为云也在专项激励方面拓展了更多领域,包括安全、数据库、AI、企业协同等多种产品的专项激励,以及新商机报备、服务能力提升等专项激励。

“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中,各项能力也逐步得到成长。”陶志强总结道,华为云不想让任何一个伙伴掉队,在能力上推着伙伴走,在发展上拉伙伴一把,在合作的关系上托起一个相互信任的平台,携手共赢产业新生态。

随着千行百业数字化转型进程不断加快,生态建设的重要性凸显,亟需集结伙伴力量服务企业云上创新的新需求。陶志强认为,“好的生态体系,让合作更科学、更合理、更有序,犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样形成合力。”在华为云新伙伴体系下,华为云携手伙伴构建一个大平台,有技术、有发展、值得信赖,同时华为云与伙伴的现在和未来共同承载于这个平台的沃土之上,能力互补、互相配合、互相信任。

在数字生态发展新阶段,华为云将继续携手伙伴与开发者,践行“All in One,One for All”的生态理念,持续生态创新,共建产业新生态。陶志强在最后表示,“希望伙伴坚定不移地携手华为云,心往一处想、智往一处谋,走向更大的成功。”

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