realme 徐起:将深耕已有市场,不用机海战术

新浪科技 2022/8/2 17:01:51 责编:汪淼

8 月 2 日下午消息,近日,在今年的 Think with Google 营销大会上,Google 与凯度联合发布的《2022BrandZ™中国全球化品牌 50 强》榜单,realme 手机首次入选,在消费者电子品类当中排名第 13。真我 realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起与新浪科技等媒体聊了聊 realme 出海这些年取得成绩的背后,以及对下一步的展望。

真我realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起

▲ 真我 realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起

与国内一众头部老牌厂商不同的是,realme 选择了从海外市场发家,然后再发力国内的路数。

靠着千元机搭载 128G 大内存,realme 瞄准当地需求,在印度打响第一枪。随后逐步扩大到东南亚等其它海外市场,并杀回国内。目前,realme 在海内外的发展比较均衡,在本次榜单中拿到的也是新晋全球化品牌-发展均衡奖。

据 Canalys,今年第二季度,realme 在印度市场出货量达到 610 万,市占率提升到了 17%,位列第三,仅次于小米和三星。且年增长率达 22%,势头良好。而在全球市场的出货量,realme 目前也稳居前十。

谈及 realme 作为创企的快速崛起,徐起首先将其归功于“轻资产模式”。因为印度市场的互联网占比高,用户基数大。

徐起分享到,realme 的轻资产模式主要体现在销售链路、决策链条和市场渠道 3 个方面。

在销售链路上,realme 相对简单和短平快,招数是以互联网的方式快速打入市场。决策链条上,在各个国家看到机会点或需求时,会快速响应到全球总部,甚至供应链端也会快速根据市场需求调整;因而在市场渠道端,realme 也会更加灵活。徐起认为,在这种情况下,realme 产品及传播方式会更容易获得年轻用户支持。

巴黎 realme 快闪体验店

▲ 巴黎 realme 快闪体验店

当被问到产品竞争力时,徐起直指面向青年消费群体的“科技潮牌”定位。比如将升降式摄像头从 3000 价位段带到 1500 价位段这种技术越级,就引发了大量年轻用户和学生群体的关注;而潮流设计则进一步巩固了这一点。

深耕已有市场,冲击 TOP1

谈及 realme 的迅速扩张,除了轻资产以外,徐起指出,本地化则是另一大重要原因。

徐起表示,realme 会快速搭建起本地团队,并跟当地核心渠道进行联合共创。虽然 realme 品牌的总策略全球一致,但依然会做策略微调,以适应不同市场。比如在东南亚会更倾向时尚,而在中国则是国潮、电竞比赛等。

谈及中国手机品牌出海的机会,徐起认为,5G 手机是其中一个突破口。因为虽然国内 5G 普及率已然很高,但在不少海外市场,5G 仍在起步阶段,4G 手机依然是主流。此外,徐起认为拉美地区这类竞争不充分的市场也是新的机会点。

徐起表示,未来三年,realme 的目标是在稳固中国和印度两大市场的基础上,再形成 15 个百万级市场

在当前手机市场整体饱和,并遭遇“缺芯”和砍单潮的情况下,手机厂商的日子并不好过。

Strategy Analytics 数据显示,2022 年 Q2 全球智能手机出货量 2.91 亿部,同比下跌 7%;Canalys 数据显示,该季度中国大陆智能手机市场出货量 6740 万台,同比下降 10%。

在行业下行的情况下,徐起表示,realme 不再投放额外的资源开拓新市场,而是深耕已有市场。目前 realme 已经进入到部分需要深耕市场的前五,接下来目标是取得前三,甚至冲击 TOP1。因此,realme 人员、资金以及研发等资源后续都会进一步向重点战略市场倾斜。

机海战略已不合时宜,集中精力打造爆款

徐起曾透露,根据当前行业情况,realme 也做了动态调整:下调 10-20% 的销量目标,并且做了渠道及供应链相应的部署。整体销量目标与 2021 年持平。

徐起也向新浪科技表示,在整个市场相对饱和的情况下,机海战术是不适合的。通过机型的数量去充斥市场,这一做法极有可能引发市场端的供过于求,导致企业危机。

徐起透露,realme 会先收缩产品线,把更多精力聚焦于单款爆品

已有市场有哪些机会?徐起认为,技术革新或许会改变消费者的习惯,如已经比较成功的快充,从几年前的 33W 发展到如今的 150W 甚至 200W;还有各大厂商纷纷秀肌肉的折叠屏等。

徐起认为,打造爆品离不开清晰的定位,因此品牌文化也是 realme 尝试突破的一点。徐起透露,realme 在中国市场目前的品牌知名度只有 40% 左右,份额提升空间还很大。

对于手机市场的前景,徐起持积极态度。他表示:“手机仍是日常生活的刚需。虽然手机市场近一两年波动较大,但长久来看,手机仍然是我非常看好的一个品类,我对于市场的恢复和提升也比较有信心。”

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关键词:realme

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