为了助力产地商家抓住夏季上新生意机遇，并更好地满足用户消费需求，4 月 25 日，由快手电商主办、珠江国际纺织城与广州指南针商会协办的“粤动风潮・2024 女装夏季新品订货会暨美妆双选会”在广州举行。
活动中，快手电商女装行业正式发布“手选好产地”IP，该计划将聚集平台资源针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华、苏州、株洲、郑州、武汉等 10 个快手女装重点产业带城市打造有影响力的产地名片标杆。
具体而言，快手电商女装行业将在这 10 个产业带城市招募优质达人成为产地代言人，并策划系列话题活动和溯源带货专场，帮助产业带优质商家带货，增加销售渠道。同时，快手电商也将联合产业带当地政府、协会，共同筹备产地大型活动和线下培训，包括时装周、直播节、品类节、订货会等，带来更多生意机会、生意方法和流量扶持。
对于当地优质的产业带商家，快手电商“手选好产地”IP 计划将给到额外现金政策和流量扶持。针对月 GMV 超 250 万的头部商家，快手平台将给到最高百万级磁力金牛奖励 + 千万级流量扶持 + 退货补运费权益，新商家斗金计划主播对投返点最高可达百万，此外商家还有机会获得商城折扣佣金。在流量端，优质商家可以获得快手优选计划扶持、手选好产地专属模块曝光、春夏焕新专属标签和货架流量加权等多项权益。
女装行业快速发展，“手选好产地”释放更强机遇
数据显示，快手电商 2023 全年销售额超 1.18 万亿，快手平台月活跃用户数达 7 亿，23 年 Q4 月均动销商家数同比增长 50%+，增速领跑线上消费。
在女装行业，快手电商持续深耕优质供给和服务，致力于满足广大女性用户的多元化需求，动销商家数年同比增速超 150%，在行业稳健发展的同时，泛货架成交占比持续提升，短视频 GMV 增速超 100%，更多销售场景带来更广阔的生意机遇。
为了帮助商家精准布局 2024 夏季市场，快手电商女装行业从 2023 春夏女装类目销售趋势出发，建议商家重点关注裤子、T 恤和连衣裙等类目，加速布局防晒品类，并基于新中式、摩登浪漫、静奢风、城市运动等九大流行灵感风向展开备货。
从城市来看，快手女装 10 大重点城市保持了较高的 GMV 增速，其中株洲 2023 年 GMV 增速近 200%，武汉 2023 年 GMV 增速超 80%，深圳、苏州 2023 年 GMV 增速均近 50%。手选好产地 IP 正是快手电商 2024 年进一步发力优质女装产业带的重点举措。
与女装行业用户人群高度一致的美妆行业也在 2023 年迎来快速增长。2023 年，快手美妆跨境行业入驻品牌数超 3 万，年成交破亿品牌数超 60 家，美妆跨境买家数超 1 亿。在具体类目趋势上，美容护肤底盘稳健增速显著，彩妆类目供需双涨潜力巨大。
2024 年，快手美妆跨境行业将全面放开分销门槛，并推出美白防晒季、礼遇季-520、七夕-美妆礼遇季等全年超 10 场 S 级行业营销活动以及多场 S 级行业线下双选活动、行业溯源活动、一月一城招商会活动，为商家生意爆发创造更多机遇。
万余款商品现场展示，订货会助力高效建联
除了分享行业趋势与经营解析，本次 2024 女装夏季新品订货会暨美妆双选会还举办了 2024 女装夏季新品及美妆走秀和订货会环节，走秀货品覆盖广州时尚服饰、新塘牛仔服饰、东莞针织服饰、揭阳 T 恤、深圳原创设计服饰以及美妆彩妆展示等。新品订货会汇聚了众多优质服饰美妆品牌以及实力商家，现场布置展厅 30 余个，汇集优质货品 10000 余款，并邀请众多优质达人现场交流选品，高效达成合作。
为鼓励更多合作伙伴优化运营、扩大生意，快手电商女装行业还向经营表现突出的商家、主播和服务商颁发奖项。真姐定制、老板娘原创设计获得“产地代言人”称号；涛涛家深圳高端定制获得“产地风潮主播”称号；大滨家轻奢大牌女装、QIAOLA 乔拉、丹姐・蒂傲妮、米家广州服饰、大脸贺家在广州、钰蓁高定服饰等主播被评为“产地之星”；赫尔温高奢、老杨定制、KK 服饰 1 号店、香朵儿旗舰店等主播被评为“产地新星”；深圳寻芒传媒、广州旭景科技分别获得产业带标杆服务商和产业带黑马服务商奖项。
在众多广州产地优质商家中，有超 10 年服饰行业从业经验的“真姐”凭借高品质和高性价比成绩亮眼。2023 年真姐在快手平台订单量超 2700 万，平均每个季度上新超 370 款服饰，带动了广州沙河、十三行、中大服装城等超 80 个线下服装品牌的销售。成为快手女装产地代言人之后，真姐计划发挥自身影响力，带领广东源头品牌女装走向更多用户。
牛仔裤商家“kk 牛仔”则是由线下转型线上，通过与徐小米、大鸭梨等快手头部女装达人深度合作带货，仅一年时间实现年 GMV 破亿。2024 年，“kk 牛仔”计划进一步扩大公司团队和品牌矩阵，由华南向华东、华北展开布局。
在获奖服务商中，深圳寻芒传媒拥有货品供给、达人推荐、直播培训、投流运营等全链条能力，目前服务快手广东商家超 2000 家，服务商家年 GMV 规模近 10 亿，女装商家占比超 90%。过去一年，寻芒在广州举办数十场大型招商分享会，并承接快手产业带服务中心，不断为广东商家提供服务支持，助力打造产业带直播生态。
正是在主播、商家、服务商的多环节助力下，快手女装行业在 2023 年迎来快速发展。本次举办“2024 女装夏季新品订货会暨美妆双选会”并发布手选好产地 IP，快手电商为 2024 女装产业带发展注入了更强资源和动力，有望助推更多产业带商家生意增长。
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