魅族漫长的中场战事

2016/11/22 18:45:36 来源:IT之家 作者:汐元 责编:汐元

原以为11月3日低调发布的PRO 6s可能是魅族今年的收尾之作,但事实上魅族对新机的执着显然超出了大家的预期。11月30日,魅族新品发布会又将召开,从目前曝光的信息来看,一款全新系列的魅蓝X将登场。

对于用户而言,看了接近一年的魅蓝,多少有些“乱花渐欲迷人眼”。这站在一年尾巴上的新机,按照已经获得的消息,将首发搭载联发科P20处理器,首发LPDDR4X内存,虽然看点是有的,但整体来说,2016年的魅族显然还是平淡的,这一点李楠在早前在和知乎网友互动时已经侧面承认,同时李楠称,明年会扭转。

2016年国产智能手机整体仍然处在上半场到下半场的过渡阶段,正逐渐从追求性价比向打磨用户体验、提高溢价能力转型,从依赖互联网渠道向线上线下垂直整合转型,在这期间,城头不断变换大王旗,中场战事打得正激烈。刚巧,IT之家编辑近日正看完《比利林恩的中场战事》,恍然觉得,电影主人公的处境和魅族倒有几分暗合,刚好发布会在即,不妨一说。

打磨联发科Helio:魅族宣布11月30日召开新品发布会

PRO7

在电影中,主角林恩为了营救班长不惜铤而走险冲锋陷阵而意外成为美国英雄。2015年,魅族也称得上是国产手机中的“英雄”,年出货量从2014年的约500万台跃升到超过2000万台,增长率奇迹般达到350%。不过数据之类的俱往矣,相对而言,2015年让用户能够切实感触到的亮点应该是PRO 5。

从产品层面而言,目前国产手机整体正在向高端化、品质化转型,表现亮眼的厂商如华为、小米等都拿出了Mate9、小米MIX等能够体现差异性的产品,在这种环境下,魅族急需拿出真正的顶级旗舰。PRO系列应该对魅族品牌形象起到导向性作用,眼前来看,PRO 7需要担负起这个重任,它对于魅族的意义,不亚于电影中蘑菇、B班班长对于比利·林恩精神指引。

PRO 7需要做到的,不单单是摆脱依赖联发科的局面、用上双曲面屏幕这样,而且要能够打出差异性,定下PRO系列的产品语言,虽然纵观目前产业链现状,要做到这一点非常不易。

小米的打法

虽然从现实关系来讲不太恰当,但客观上,小米仍然是魅族在手机领域最相似的战友,在产品策略、打法上都有相当的可比性。

今年OPPO、vivo的逆袭成功吸引了大量用户的眼球,业内普遍对于这两家长年深耕线下渠道、和渠道商、分销商搞好关系的打法给予正向的评价,但小米雷军在《中国企业家》采访时,仍表示“完全不会学习”,不仅因为小米模式,还因为互联网手机品牌的基因,即便开始重视线下渠道,也要尽可能控制好产品的售价。大家都是血海里杀出来的,突然改头换面,待价而沽,就算用户嘴上接受,但在实际消费的时候,定然会有更多的考虑。

对比小米可以看出,下面一段时间,廉价走量的魅蓝品牌在魅族产品策略中仍然需要占据重要地位,同时,即便在魅蓝产品线内部,仍然需要差异化,这是为渠道的进一步拓展做准备。

IPO

《比利林恩的中场战事》中,有电影公司希望将林恩的故事拍成电影给更多的观众观看,对于魅族而言,也面临类似的选择,就是将自己的故事拿到资本市场,讲给更多的投资者听。

黄章在年初的年会活动上提出魅族2016年的目标为“稳增长,创利润,挺进IPO”。我们今年看到那么多魅蓝手机的发布,而在频繁的新机发布之后,资金压力也是魅族需要考虑的问题。一度有分析认为魅族的目标是通过保持甚至提高当前的销量,拿出能够说服投资人的成绩,赚资本市场的钱。这种推测不管能不能说得通,至少目前来看,是不容易行得通的,因为摆在魅族面前的,还有高通的诉讼案。

根据国家《首次公开发行股票并上市管理办法》的相关规定,发行人在IPO时,不得存在“重大偿债风险”,不得存在“影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”那么满足怎样的条件算是有“重大偿债风险”?按照上交所和深交所对于股票上市规则的相关规定,存在的偿债风险金额超过1000万元,并且占公司最近一期经审计净资产绝对值10%以上的重大诉讼、仲裁事项。

根据高通发布的声明,其向魅族索赔金额高达5.2亿元,另据不久前天音控股投资魅族手机披露的财务报告,截至2016年6月30日,魅族净资产22.48亿元,5.2亿元的索赔金额占比23.13%,达到了重大诉讼的标准。

虽然魅族官方曾发表声明解释诉讼案的原委,但现实的问题不能回避,魅族显然需要妥善解决和高通的专利诉讼问题。例如目前5.2亿元仅是高通单方面的要价,关键在于魅族和高通协商后的最终价格能否避免成为IPO的阻碍

演唱会

演唱会是魅族的标签之一,巧的是,电影中也有一段精彩的中场表演,只是在盛大震撼的表演背后,是各种讽刺,以及战士们的沉重与焦躁。

魅族今年的演唱会一场接一场,包括那场魅蓝之夜,很盛大,客观来讲,确实起到了差异化的正面效果,对于品牌形象的树立也不无益处,但是在演唱会背后,用户期待的显然是产品层面的惊喜,否则演唱会达到的正向效果就会没有根基。

魅蓝

魅蓝之于魅族,如同电影中那位啦啦队女友之于主角林恩。魅蓝品牌的推出是在魅族比较彷徨的时候为其明确了方向,并带来的切实的增长,但如果太依赖魅蓝,便会发现它并不会成为魅族真正的归属。套用电影里的一段台词:

魅族:“我差点就要靠着你打天下了……”

魅蓝:“靠我?你不是还有MX、PRO吗?你的未来可是要往高端走。”

魅族:“对,我是开玩笑的……”

期待是这样的剧情。

多品牌战略的调整,顶级高端产品的破局,大环境下渠道下沉的需求,IPO门前恐遇阻,以及面对低端产品频繁更迭可能带来的资金压力,诸事尚未成型,魅族的中场战事可能会打得比较漫长,还是看2017年如何扭转吧。

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