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美图,在让你变更美的路上稳步前行

2018-7-6 16:01:22来源:IT之家作者:远洋责编:远洋评论:

上月27号,在Angelababy、戚薇等一众高颜值明星的见证下,美图公司推出了旗下最新的T9手机,该机继续肩负起了美图公司“让更多人变美”的使命,号称“智能摄影师”,主打个人定制美颜方案和全身美型。

美图T9,全行业求“美”的一次突围尝试

每当提起美图手机,脑海中就会不自觉的浮现出网红、小姐姐等形象,这跟美图手机的产品定位、宣传营销有很大关系,由于专注自拍、定位细分市场,美图手机用户群体的针对性较为明显,官方数据显示,美图手机总用户的61%集中在18-30岁之间,女性用户占全体用户的81%。而每次美图手机的发布会也是一场明星、网红们的聚会,此次美图T9在颐和园的发布会就请来了Angelababy、方文山、潘粤明,戚薇、李晨nic、尹正、汪东城、金晨、奚梦瑶、坤音四子等明星阵容,可以说是业界颜值最高的发布会了。

俗话说颜值就是王道,不知小伙伴们在购买手机时颜值方面占的比重有多大,但就笔者身边的女性朋友来说,颜值是她们购机的首要考虑因素,你不妨回想一下,很多漂亮的小姐姐手中拿着的如果不是iPhone,是不是很大的可能是美图手机呢。

自拍美颜一直是美图手机的招牌卖点,然而如今美颜已经成为各家厂商们的“常规动作”,小米都可以在发布会上花大把的时间为自家的美颜功能秀肌肉,美图必须在提高美颜技术的同时寻找差异化功能。于是,美图T9引入了由美图影像实验室独家研发的全新人工智能技术——骨骼点识别技术、3D修容技术以及MTcolor system(美图色彩系统),开启了“不磨皮美颜、3D记忆档案、全身美型”的美颜3.0时代。其中,“骨骼识别点技术”能精准地定位出人体骨骼的位置,再结合美图影像实验室的人景分离技术,实现了“全身美化”功能。

从之前的面部美颜,到现在的全身美化,看来美图是想让自己的用户“从头美到脚”。全身美化可谓将美颜的概念进一步升级,在大多数厂商依然把关注点放在脸上的时候,美图开始考虑人们对“大长腿”的追求,这也是美图寻找差异化的一个尝试,美图想要保持美颜的竞争力,就必须独树一帜,与众不同,只有不断地创新才能使美图手机未来具备持续增长的能力。

值得一提的是,今年美图手机开始聚焦时尚男性市场和高端女性市场,跟以往不同,此次T9发布会开始邀请男明星“站台”,男性明星要多于女性,而且覆盖高、中、青三个不同的年龄层。T9外观上也增加了大量的跑车元素,目的不言而喻。

在如今这个小姐姐们不美颜都不好意思把自拍发到朋友圈的时代,美图手机已经逐渐超越了一个以功能为卖点的电子消费品,成长为具有品牌溢价的时尚潮流单品。美图手机的时尚标签不仅体现在自拍美颜上,手机的外观设计也是美图手机区别于竞品的特色之处,历代美图手机都采用了双V和六边形符号的设计语言,用料也极为讲究,此次的美图T9也不例外,在如今全面屏大行其道的手机届,美图手机很少被指责抄袭、跟风,一直坚持自家的设计语言,可谓一股清流。

美图手机生存之道

美图公司在众多手机厂商中可谓独树一帜,在该公司的官网介绍中,美图明确表示怀揣着“成为全球最懂美的科技公司”的愿景,从最初的美图秀秀软件,到之后的美图手机,美图公司的目标一直非常明确,那就是推出让人变更美的产品,美图也在其中找到了公司的生存之道。

根据美图2017年年报显示,智能硬件方面,美图2017年全年销量达157.47万台,由于平均售价高于预期,2017年智能硬件板块毛利率显著提升,相比2016年增加了2.9个百分点,达到23.0%,美图公司在第四季度已经实现盈利。过去的2016、2017年,在国内智能硬件市场竞争日趋激烈的情况下,美图手机分别实现了约121%、154%的收入增幅,出货量分别大增近93%、110%,并保持了领先国产手机行业的高毛利水平。

另外,根据第一手机界研究院发布的线下2017年年度中国手机品牌销量排行榜显示,主打美颜自拍的美图手机在2017年线下市场表销量位居TOP10,成为最大黑马。

“小而美”的美图仍然需要在商业化方面继续突破

考虑到如今美颜经济在手机自拍、短视频、社区电商等领域蹿红,而中国美颜经济的兴起可以说是由美图旗下美图秀秀软件引发,所谓“背靠大树好乘凉”,依赖美图软件在美颜领域的流量“霸主”地位,美图手机天然具有强大的获客能力及用户粘性。

但也需要看到的是,美图手机目前在市场中占据的份额依然非常小,跟华米OV不是一个数量级的。公开资料显示,美图手机在四年多的时间里共计销售300万台,而华为仅在2017年一年的手机销量就达到了1.53亿台。更需要重视的是,份额极低的美图手机却是美图公司最重要的收入来源,财报显示,2017年全年,美图实现营业收入45.28亿元,比2016年的全年收入15.8亿元同比增长186.8%。其中,智能硬件收入由2016年的人民币14.739亿元增加至2017年的人民币37.401亿元,同比增长153.8%,占公司总收入为82.6%。

鉴于美图对硬件收入的依赖和美图手机市占率较低的矛盾,实际上,“小而美”的美图着实面临商业化方面寻求进一步突破的压力。首先在硬件本身上,从美图手机2代奠定的双V设计一直延续至今,你可以认为这是美图的招牌,但多代产品之间ID设计差异化的削弱也是事实,这一定程度上会影响消费者升级换代的欲望。值得一提的是,美图官方在宣传T9时还是采用了“全面屏”的字样,IT之家理解这是为了营销上的考虑,但这么大的额头和下巴实在跟全面屏联系不到一块,这样做也只能遭到消费者的调侃而已。

为了寻求更多的变现渠道,2017年初美图推出“美铺”、“美图定制”,2018年初美图秀秀推出“MT社交圈”,可见美图开始在电商、社交、内容方面发力。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,2018年公司会陆续推出更多的广告产品,比如信息流广告和非标广告,同时将推出一系列的增值服务,包括游戏、阅读、抓娃娃机、超级会员等服务来更好地满足用户的需求,美图未来将从一家移动互联网公司转型成一家人工智能公司。2018年公司将开展多个能快速增长的变现模式,并可望在2019年和以后带来盈利能力的阶梯性增长。

数据显示,2018年2月,美图月活用户总数高达4.547亿。庞大的用户群体,是谈商业化的前提,美图的在线广告收入在2017年迎来了大爆发,同比大增408.7%至3.075亿元。而根据艾瑞发布的报告,2017年中国网络广告规模预计近4000亿元,在中国广告市场中占比将超过50%,未来几年还将保持高速增长,可见美图在广告业务方面还是有非常大的增长潜力

值得一提的是,在T9发布会上,美图宣布下一步将进军芯片领域,推出自研的MT-AI图像处理芯片,目的是突破当前手机行业的硬件短板,大幅提升手机的影像处理速度和研发效率,全面革新手机摄影。

自研芯片显然并不是一件容易的事,需要投入大量的财力人力,并且芯片研发是一项长期行为,前期研发成本极高,这对于本身资金就不充裕的美图来说难度显然很高,况且美图目标只是研发图像处理专用芯片,这方面高通、联发科也在发力,手机芯片这些年一直向高集成度发展,单独的AI芯片前景并不乐观。但不管怎样,美图究竟会如何执行这一战略,还需要拭目以待。

总之,美图作为国内的小众手机厂商,生存之路并不容易,但总算是在坚持走自己的道路,围绕“美”在高手如林的市场中占据了自己的一方天地,今年将是美图在商业化变现方面全面发力的一年,小姐姐们买不买帐还需要看美图有多努力了。

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关键词:美图T9美图

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