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唱衰罗永浩锤子手机?快闭嘴

2014-5-28 10:58:36来源:雷锋网作者:TeaTean责编:刀马评论:

锤子手机发布不久,罗永浩的好(sǐ)基(duì)友(tóu)方舟子终于憋不住,开始闹腾,继《方舟子谈锤子手机的营销问题》之后,又折腾出《方舟子告锤子手机虚假营销》,整个科技版头条再次被锤子给刷屏,如此孜孜不倦的帮老罗炒作话题,果然是好基友一辈子。

攻击式营销

老罗的「营销」一直就是靠制造有争议的话题来炒作,用网上总结的一个词,叫「攻击式营销」。

比如,早期「留几手式」对其他手机厂商的点评;

中期,日本行,放出「支那人」的言论;

后期,放话「锤子手机售价4000元」,引起嘘声不断。

不过,老罗从来不认为这是「营销」。

而这招效果拔群。其他厂商做两年手机,早就被人遗忘。老罗做手机的两年的时间里,高潮迭起、话题不断。

老罗经过微博的长期的筛选,达到了两个很好的效果:

1、筛选粉丝

「支那人」的言论,扇得带「民族情结」的愤青嗷嗷直叫,不过老罗在日本的行程里依旧我行我素。

这些争议里,老罗只要高举「政治正确」大旗(用老罗自己的话说就是「坦诚无比的人格力量和正得无边无际的壮丽三观」),怎么说怎么做都能站在一个制高点上,不会过界,最后筛选出来支持他的粉丝,都是铁杆粉,觉得老罗干啥都是情怀。

讨厌老罗的人尽管提起老罗就嗤之以鼻,但也不得不,被动关注老罗的动态。

2、传播扩散

「乔布斯重新定义了手机,罗永浩重新定义了傻逼」

「等锤子手机一上市,就买个iPhone 6」

对公众人物来说,有人黑,从来都不是坏事。这种黑老罗的段子,不仅对老罗没什么负面影响,而在广泛传播中,这些段子最后都变成了逆向的营销传播——对于一个不了解老罗的人,听到这种偏激的段子,至少首先得先了解老罗其人是谁?这自然激起了解老罗其人的好奇心。而在了解的这个过程中很容易被老罗的「扭曲力场」洗脑,由黑转粉。

洞悉人性的老罗

罗永浩在人性的洞悉上绝非一般人可以比拟,在营销上的功力早已超过大多数公司的公关部。

当年「砸西门子冰箱」事件中,蓝标在公关上被老罗黑得一败涂地。「砸冰箱」这一听起来非常暴力的行为,被老罗做成卡通化形象,不仅减轻了这一行为的暴力元素,还被树立成「维权斗士」的形象,现在成了3.15期间常被拿出来用的热门图片。

从做手机开始,老罗微博从300万粉丝涨到680万粉丝,撑起锤子科技10亿的估值。不过,老罗这张嘴至少值8亿。

涉嫌虚假的广告?意料之中

精明如老罗,发布会上说句话都提前咨询律师。现在广告语用得这么嚣张——「东半球最好用的智能手机」、「世界顶尖的设计」、「一切都是最好的」,老罗真的一点都没有意识到它带来的后果?

我需要的任何一条评论一定就在那儿——罗永浩

广告语带来的争论肯定是老罗计划之中的事。不过钓上了方舟子这条大鱼算是意外惊喜。

锤子手机是否涉嫌虚假营销?从法律的角度来讲,可能真有涉嫌违规之处(当然,老罗一向鄙视所谓的「恶法」)。

可老罗是什么人?即使在一片骂声中,也能找出突破点,借势影响导向。打个官司这种事,完全不惧,老罗一向是越战越勇。

倒是方舟子,借用知友@余大壮的评价:

方舟子这个人,就是谢尔顿的现实版,只是他长的比较难看,并且有点双重标准。

谢尔顿粉别急,给你一个真的谢尔顿,你会抓狂,而不是觉得他萌。

方在他的本专业,和科普方面,是逻辑非常严谨的,腾讯微博做过他的几次问答活动,谈民Z人Q话题也非常理智。

但是一谈起和他有个人恩怨的人,比如韩寒罗永浩,就变得智商极低并且不讲道理。

他是个nerd(非贬义)。

方舟子这么一闹腾,帮助刚发布的锤子手机,再一次刷榜成为热点话题。老罗肯定得感谢方舟子。

更何况「输在官司,赢在市场」这种事比比皆是:

郭敬明的抄袭事件,官司败了认定是抄袭,但仅仅赔款了事,没有妨碍《梦里花落知多少》大卖,这也成为郭敬明快速发展的开始,不久《最小说》创刊;

周鸿祎的360,官司屡屡败诉。官司输越多,用户也越积越多。2010年的3Q大战,4年以后才出终审判决,最后不过360赔偿腾讯500万了事。而这几年里,360一战成名,市值从十亿级别,突破百亿大关。尽管现在的360树敌无数,却是少有的能紧跟BAT三巨头之后的互联网公司。

不过老罗与前两位不同的在于,这两位确实做了一些直接针对少数对手的不利手段,而老罗做的是利己的事儿,不算损人。

最后

当然我在这说来说去,老罗心里具体是怎么想的,我们无从了解,不过,从当年我们嘲笑的凤姐的言语中,或许可以看出一二:

在营销这条路上,老罗才不傻。

各位罗黑,如果你们真想唱衰锤子手机,最好的方法是,请,先闭嘴。

锤子从来就不怕争议,最怕的是没有争议。不闻不问是对锤子最大的打击。

本文不涉及任何关于产品的讨论,仅从个人对罗永浩微博的观察,谈罗永浩的营销

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