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iPhone X/8双双跌破发行价,可苹果应该还是笑开了花

2017-11-7 14:10:46来源:PingWest作者:王飞责编:守一评论:

上次我们发完《苹果的第一次「饥饿营销」,就给黄牛和国产厂商们上了一课》后,得到了不少反馈。

一部分人觉得我们是抱起大腿来吹捧,另外一部分人则说我们是苹果高级黑。不过,我们也倒是听到了苹果内部的一些反馈——

他们认为,对于我们说苹果在预订前搞媒体的营销手段、之后搞饥饿营销销售一气呵成,其实本来就是一些媒体这段时间内自发渲染这款新品有多难抢,跟他们没有关系,主旨是——「我们并没有搞什么饥饿营销的。」

好吧,饥饿营销搞没搞可能已经并不重要了。重要的是,那一天人们真的是挺疯狂的。

在招商银行信用卡中心公布出两小时20亿的交易额之后,不少媒体就在第二天纷纷发出了「传iPhone X在5小时内销售出了550万台」的新闻。

先说550万台,是一个多么惊人的数字?

550万台是一个什么样的概念,我给大家简单介绍一下。

iPhone的竞品Android机皇Galaxy Note 8,截止到发稿,正好有新闻宣布它在发布后的一个多月的时间内,Note 8才在韩国本土达到了100万的销量,而iPhone X是5个小时550万(不确定地区)。

而在2016年的首月单月,OPPO最畅销机型R9s凭借月销超过300万部的数字创造了中国智能手机单品销量的历史之最。

2017年上半年的业绩报上,华为Mate 9系列发货量超850万台,P10系列发货量超600万台。这些对比还不够的话,比如说,如果对比另外的产品……恐怕有些厂商单品的整个生命周期也不会超过550万。

550万台,如果按照客单价最低8388元计算,苹果5小时的收入是461.34亿。461.34亿强大到大概可以让苹果迅速的并购几家AI公司,补足你们所说的苹果的短板之类的……

苹果不光可以被证明销售速度超越全世界的竞品,也可以说是吊打曾经的自己——虽然在iPhone 7时代,也就是去年苹果宣布不再公布iPhone的首周销量,我们也可以从资料中查到——

比如2014年,iPhone 6及6 Plus首发的周末在全球创下了1000万部的销售记录。

2015年的9月30日,也是在首周,iPhone 6s/Plus销售量达到了1300万部,销量创历史新高。据了解,这一次中国内地苹果6s/Plus首周销量大约在300万台左右;

然而iPhone X的首发还是崩盘了啊……

从2016年开始,苹果不再公布iPhone的首周末销量。

对于550万这个数字,苹果官方也并没有确认这条信息。不少分析人士认为,第一批预售不可能有那么多,但他们依然认为这次预售很疯狂。

人民网的一篇稿子提到——IHSTechnology中国研究总监王阳认为,他预计首批预售销量在150万台左右。

截至发稿前,iPhone 8自然不用多说,iPhone X已经在各个电商渠道出现了第二日破发的情况,很可能是因为它赶上了几大电商平台的双十一预售……

比如在SMZDM的推荐栏里——iPhone 8别说破发(跌破发行价)了,简直不能看了,豪斩千元大甩卖……

今天也有不少朋友纷纷给PingWest品玩发来他们在京东、唯品会的最新订单截图,最便宜的iPhone X当属这个……

苹果iPhone X破发,第一反映就是苹果啊,不行了哟!

这波破发,其实也正是因为赶上了电商购物节价格战的刺激消费。不过,虽然我们都看到的是iPhone 8/X双双破发的惨象,但你得知道苹果的算盘却是依然打得响……

根据最新的一条分析师预测显示,苹果在截至正式预售后的3天内,已经拿到了1200万台的订单。而根据这位分析师的另外的一次预测,iPhone 8的前三天的销量是400万,iPhone X是iPhone 8系列的3倍。

如果我们可以对比刚才提到的数字——iPhone 6系列首周创记录的1000万台;iPhone 6s系列首周的1300万台,我们粗略的估计——iPhone X的表现还是很符合苹果预期的吧……

我们非常非常保守的计算,如果只按照150万台的销量以及最低8388元的客单价预计,苹果首批预订的收入达到了125.82亿。首批预售也超出了Note 8在韩国本土一个月的销量。如果按照1200万的3天销量计算,苹果的3天收入已经超过了1000亿。

当然,对比Note 8已经不是什么重点,重点是它8388元的客单价。

重点是——苹果iPhone X定价万元,但你依然买起来觉得不疼不痒……

当然,仅仅是这几条新闻放在一起已经值得玩味,这说明——苹果iPhone X全面超越了iPhone 8新品的销量,有点侧面回击不少人对于苹果销量下滑的质疑;苹果iPhone X破发速度极快,很可能已经开始大面积铺货。

但重点是——苹果让你掏钱买了iPhone X,并且这次还让你比之前掏的钱更多了。

大概是从iPhone 5开始,苹果的产品一直就盘踞在5288元,iPhone 6 Plus推出的时候,价格初探到了6000元左右。iPhone 6s/6s Plus以及iPhone 7/7 Plus虽然配置有一些变换,但总体上价格没有太大的改动。

和成本相关,苹果一直在提高iPhone的售价,但苹果依然希望自己的利润率不受影响

iPhone 6s的时代,苹果破例推出过iPhone SE这种产品。那个时期段的苹果,考虑的更多的是换机节奏,压缩供应链的成本,达到最大规模的利润。说到底苹果当时是在新的价格区间内摸索一下新的换机节奏,强调的是运营效果,而并非产品力,其实也是在体现「大小机」这个概念。

如果按照苹果大小机的策略,小机的价格应该被控制在5000元价位段——iPhone 8推出的时候,苹果按照iPhone常规的价格节奏定价。

但本该保持在6000元档的iPhone X却一下闯进了9000元档。

而之后发生的一系列事情让本该负责走量的iPhone 8系列哑火,而尝试新价格区间的旗舰iPhone X却一下火了,狂销千万台……

9000元档其实是什么手机?大概也只有那些手工打磨、重金属材料、看起来外形异形、追求另外给自己贴符号的手机才会把价格定在万元左右,iPhone X的推出直接导致了苹果手机进入一个新的价格区间——就是别人旗舰都好不容易冲进5000元的时候,它已经跑进9000元了,并且还卖得不错……并且利润还是历代最高……

iPhone 8破发、雪崩降价,对5000元档的其他旗舰机有没有影响?

当然,iPhone X侧面的「黄牛热销」已经证实这款产品已经成功了一大半了。

苹果方面,也为了想让你尽快拿到这款手机,后来也有几条新闻非常的有意思,比如说:

有条新闻说——从10月中旬开始,苹果就一直在提升iPhone X的产能,有供应链消息称iPhone X已经扩充至35条生产线,日产量约25万台,一周就是175万台。预计10月底会扩至50–60条生产线,11月底扩至近100条生产线。

然后又有消费者说——苹果已经向前调整了他们的订单发货时间,有的从四周后发货调整到了两周,而之前很多在两周内发货的,也有人表示很可能会在3号当天拿到。

回顾这件事的条线你会发现,你大概经历的是——听到iPhone X难抢能赚钱,去抢——参与黄牛,抢了才发现,很好抢——抢了就抢了,收到再看看吧——一些人因为时间、或是黄牛价值太小取消;一些人嫌苹果订单太久——苹果iPhone X已经准备好提高生产——很多人会提前收到。

至于目的么,尽可能猜测一下——可能是为了让你尽快拿到用,或是尽快留下以及转卖出去,重点就是促成交易啊,别等太久。

对于苹果,卖出去就是好。

其次是,即使是iPhone X热销,iPhone 8破发雪崩,但iPhone 8的存在似乎也有它存在的使命——无可否认,那些盘踞在5000元档的旗舰手机们才是真的可能会受到iPhone 8雪崩的影响。

想象一下,4000多块钱的新iPhone有没有吸引力?

比如,之前咬咬牙买个3000多块钱的手机的人,其实再加一千就可以用上原本应该5000多元的iPhone 8了;

对于想体验A11爆炸性能的人,比旗舰iPhone X便宜4000块钱的iPhone 8也不错;

之前想花钱买个索尼的人,其实几乎不用加钱换iPhone 8了;

那些5000多元的Android旗舰,在可能已经更便宜的iPhone 8面前……

重构苹果iPhone的价格区间

从苹果的换机节奏、每年的出货量上来看,每一年,苹果一般都是按照一大步和一小步(或一退步)的方式走路——多走了一步,就对预期重新回调;少走了一步,可能就会激进创新,走回步调。

而这次的iPhone X和iPhone 8,最该走量的iPhone 8因为没有达到iPhone 6s的换机预期,而成就了iPhone X。

而最应该难产的iPhone X却「意外」地走俏,苹果正在加快订单。

可能是苹果意外的意外吧,一下就成就了两件事情。第一,苹果成功杀进了9000元档旗舰机区间;第二,苹果被迫降价,原本雪崩的产品和那些S/Note系列旗舰机们一定程度上构成了错位竞争,提高了竞争优势。

毕竟现在4000块钱买个国产手机都很常见了,何不加800上炸裂A11的iPhone 8 64GB。

要说影响。如果这种错位竞争的模式一旦证实可行,那么iPhone X将来或许会成为苹果的一个系列也说不定,那么iPhone X二代的价格可能会继续停留在9000元档,而iPhone 8系列的升级版将不再是旗舰手机,并对竞品保持一定的吸引力。

重点是,苹果的万元机成就已经达成——iPhone X已经在为苹果突破利润的天花板。无形中,你不光买了新iPhone,甚至,你可能已经在忽略它涨价的事实了……

不过,目前并不知道iPhone X的真实预订量,以及分析师口中所说的销量数据是否属实,苹果官方也未对这一新闻作出回应。目前也并不清楚,这些订单中有多少人是黄牛,或者选择在中途退掉订单。截止发稿前,苹果中国也未对PingWest品玩(公众号:wepingwest)的问询做出具体回复。

不管怎么说,苹果真的做到了——不光能让你继续买新iPhone,还做到了让你加价买,甚至加价抢。

一万元的手机都能随便买了,下次尝试做一台一万多的手机吧,争取也让大家抢起来。

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关键词:iPhone XiPhone 8苹果

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