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传苹果2018年将调低iPhone定价,这背后的逻辑是啥?

2017-12-26 15:47:02来源:TechWeb作者:露天责编:小侃评论:

12月26日消息,据Motley Fool报道,在最近一份报告中,DigiTimes声称苹果最新智能手机iPhone X的预订量在某些地区(如美国、新加坡和台湾)表现不佳。也正是由于iPhone X的销量“整体表现不佳”,苹果会在2018年推出3款iPhone,其中两款采用OLED显示屏,一款采用LCD显示屏。

DigiTimes声称明年的iPhone将是对iPhone X的“弱性能”的直接反应。此外,最有趣的一点是,DigiTimes表示,“有传言称,苹果将在2018年初调整iPhone设备的价格。”

苹果为什么会这样做,调整定价对苹果的iPhone业务意味着什么?

降价的影响

公司选择降价的原因很简单——他们想提振需求。然而,投资者要明白iPhone的收入受两方面因素影响:iPhone的出货量和iPhone的平均售价。

如果苹果公司考虑削减iPhone的定价,那么苹果公司可能认为他们可以从iPhone的出货量增长中弥补甚至超出收入的损失,以及每单位的毛利率。

这似乎是一个合理的策略:比如,今年早些时候,苹果公司推出了新款iPhone,并抓住了早期的重要需求。

然而,随着竞争环境的加剧,竞争对手发布产品,而消费者意识到苹果下一代iPhone发售即将靠近,那么他们对苹果最新款手机的需求——尤其是在全价的情况下——自然会减弱。

通过降低价格,苹果可能希望刺激对其设备的需求,并在这样做的过程中,最大限度地利用这些设备在产品周期内产生收入和利润。

现在,如果苹果决定要降价,就会发现确定降价的幅度有多重要。如果苹果以一定比例削减价格,它必须有合理数据支撑,即总出货量将增长超过这个百分比。

在降价幅度太小的情况下,苹果面临的风险仅仅是需求的小幅增长,但也会导致苹果失去大量的收入,更重要的是利润。而降价幅度太大,苹果的单位出货量可能会大幅上涨,甚至可能实现收入增长,但它可能会大幅蚕食苹果的利润率,以至于苹果宁愿从没有降价。

关键是,现在很多分析都指向苹果需要进行某种潜在的降价。

苹果2018年的产品策略

如果在这个周期中,iPhone的需求比苹果预期的弱,这个价格调整更有可能发生在下一代的设备上,而不是在中期的削减价格。

例如,iPhone X的下代可能比iPhone X的价格更低。苹果可以尝试通过降低高端机型的购买门槛,然后推出更多机型或配置更高的选择来抵消,如更大的内存。

预计,苹果将在明年准备一款更大尺寸的iPhone X继任者。这款手机的价格可能会比今年的iPhone X高,这可能会给苹果公司一些回旋余地来降低iPhone X后继机型的价格,同时保持iPhone的整体平均售价。

对于明年iPhone的定价,苹果有很多选择,大家也都迫不及待地想知道苹果在2018年将如何定价新iPhone。

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关键词:iPhone苹果

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