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给创业者的话:没有千万甚至上亿还是别做App

2017-9-7 6:44:38来源:蓝鲸TMT作者:李建华责编:仲平评论:

现在的App创业者真是太多了,以致于收到了很多这样的创业者推广需求,但是接触到的创业者怎么样的呢?大多数都是传统企业老板,或者对移动互联网懂得不是很多的老板,也有一些有预算的但是预算实在是少的可怜的。然后他们找你推广的时候,问他们预算多少钱,他们大概说几万块,有的多点10万,然后问他们想推广多少用户,他们说1万,甚至10万,一给他们报价他们就觉得高的可怕,有的公司还是前期只能拿出1万的预算,听听我就想笑,这么点钱就想拿到用户,想做App创业成功,这些穷鬼创业者想的真是太天真了,投入那几十万还不如去炒房。

为什么这么说?原因有三点,第一,是因为他们做的App非常的简陋,很多甚至都是那种一键生成的App,而且名字还特别奇怪,比如中国建筑网App,家电门户App,上海母婴网App……等等,这些App大多数都是网页程序一键生成,没有什么技术含量。而且更谈不上体验,更谈不上设计,就是普通的网站套了一个App的壳子。根本不能推广,也不能使用。即使花钱了也推广不出去。

第二,就是这些App创业者基本没有多钱投入,大多数是小老板,拿个几万投入就不容易,拿上百万更是不容易,大多数比较穷,不仅资本穷,思想也穷。但是他们还渴望成功,渴望发财。他们或多或少都是因为被一些App关键词的公司忽悠进来的,他们听了忽悠公司的话,认为做了一个App就能抓住移动互联网的浪潮,认为做了一个App就可能会像今天的滴滴,美团,阿里一样,认为做了一个App就可能像马云,马化腾,雷军那样了,即使不会像他们那样,也会“很厉害。”这个就是他们的想法。

第三,他们对App发展规划不知道,不明白。他们不知道一个App是需要不断的运营推广,向前发展的,需要一年甚至几年,十年的投入的。他们更不知道在这个发展的过程中也是需要投入很多钱的,他们以为这个月做个App说不定下个月甚至年底就能发财,但是他们没有想到App创业路是个无底洞,需要好多年不断的把钱砸进去,才能看到一点浪花。

当然还有一些懂点App的创业者,他们做的App还是比较专业的,至少比那些传统行业的老板专业多了,但是尽管如此,他们也还是不能成功,因为他们的资本有限,没有长远的持续不断的投入,他们虽然跨过了移动互联网App开发完成,成功上线的第一个门槛,但是在后面等待他们的将是更高的门槛,后期的维护,用户获得,发展需要更多的资本,这些他们都是达不到的。而且他们还会面临同行的竞争,任何一款App,即使非常冷门的App都有人在做,至少有10个团队在做,热门的App至少100个团队在做,在竞争面前,他们需要不断投入市场,运营和人力去维护,而且还要和对手竞争,如果没有上亿的钱,甚至几年的时间去拖死对手,他们都是不能成功的,这些公司终究都是会死的,只是早点死和晚点死的区别。因为现在的活跃App的数量已经超过了300万,还有啥你想到了,别人想不到的呢?另外,在做App的创业中,并不是像这些传统人士或者懂点App的人士那么容易的,并不是随便一个老板做个App就会成为今天的滴滴,摩拜,甚至ofo……

那么做App创业成功需要多少钱呢?起步至少1000万,要想发展就需要上亿甚至更多。这样说的原因是,是假设我们创业成功,而不是说创业失败,如果抱着创业失败的目标,可能很少的钱就可以做到。成功的标准是不同的,1000万的成功标准,可能只足够获得几十万用户,如果想要再成功一点,获得100万甚至1000万用户,那么你至少投入四五千万甚至上亿。当然了,如果把上市做为成功的标准的话,那就要更多了,几百亿都有可能。

估计很多创业者一听就会害怕,我们可以举个例子看看一款成功的App的投入多少钱。

第一个例子,我们拿滴滴来说吧。滴滴的第一款App是外包公司开发的,来自网络报道的数据据说是花了10多万,结果这个App不能用,后期团队重新开发了一个App,费用多少呢?这个不好说,但是至少上百万。因为养活一个App团队,没有上百万肯定不行。

我们按照常规的App开发团队来算:

我们按照一个主管带一个或者两个熟手来计算一个App开发团队开发一个上线的App,3个月的周期,16个人的团队,需要的成本是130万。当然这个成本还不包括公司的后勤人员工资,公司租赁成本,以及服务器成本,水电费乱起八糟的费用。如果加上这些费用的话,一年整体的费用将会接近1000万。而且像滴滴这样的App,整个团队的人数肯定不止这个数目,来自网络的数据显示大概有6000多人,技术人员大概3000多人,可想而知,这个App团队的维护成本是多么可怕。

这个130万的成本只是一个App开发成功上线,并不包含推广运营的费用,也就是你只开发一个App不去推广,一年的花费,大概到1000万。而且只是普通App的成本,如果要开发一款大型的游戏App,没有1000万是搞不定的。对于传统企业的老板来说,他们做的App只能是个赝品,而且不是一个真正的App,他们离真正的App还是太远太远。

接着就是一个App肯定要推广运营,在当下的环境里,你做个App不推广或者弄个App推广新手,就能推广几万甚至几十万用户真是做梦。当然有的人会说,有的App说不花一分钱就获得上百万用户,我想说的是这些都是骗你的,小米这么出名,雷军到处说的时候都是不花钱推广出来的,这个是一种炒作的手段,任何的产品不花钱想推广出去只有两种可能,第一种是有资源,第二种是有钱。

当然了不同App的成本不一样,工具类的App成本相对低一些,在10-30块左右,金融App的成本高一些在300块左右,电商App的成本在100块左右,游戏App的成本在300左右,当然了这个数据只是个平均水平,有的App要求的高,成本还会更高,所以整个行业,按照总体的平均水平30块一个用户的成本来计算。

如果你要推广10万用户,就是300万。如果你要推广100万用户就是3000万。当然你既然有了运营和推广,运营和推广人员的工资也会加上去。既然运营推广的人需要,那么商务部,市场部的人都需要,这些人力成本也要累计到企业的成本里去。也就是说,做一个10万App用户的公司,一年的成本至少需要1000万。那么一年就能成功上市吗?肯定不能,滴滴都做了5年呢,有的企业甚至10年都不能上市,那样的成本就更多了。我们假设5年的App公司就能成功上市,那么总计的投入至少需要5000万。当然这个数目很少了。

这个推广成本还是很低的,据说美团一年在某个市场的推广成本是6000万,唯品会一年在某个搜索引起的推广成本是1个亿。这些钱只是在一个推广渠道上花的钱,还不包括团队整体成本,时间成本等,所以没有几十个亿,甚至几百个亿,你想做成功一个App,那真是太难了。

滴滴前前后后融资多少钱?来自IT桔子的数据显示,从2012年到2016年滴滴就融资了150亿美元左右的钱,大概是上千亿的人民币。那么滴滴花了那么多的钱,滴滴大概推广了多少用户呢?来自网络数据显示,滴滴用户大概在3-4亿多用户,月活跃用户在3400万左右。一个用户多少成本呢?按照千亿的价格除以3-4亿用户,一个用户的综合成本在300块左右,当然了这个是粗略的估算数据。

这个说明了什么,说明了做App发财或者创业项目不是很靠谱,说明了App创业是个很高的门槛领域,说明了一般企业老板那几万甚至几百万根本做不成功App,要想真正的成功,真正的做到上百万用户,一定要有足够的资本,市面上top100的App大多数背后都有集团和上市公司支撑,而且大多数都融资了四五轮风险投资的钱,都是有资本支撑的。

对于传统企业的穷小老板来说,你那点钱,还不如存着,或者拿点钱炒房还能赚点,做App真的会让你房子进去,无房者出来;饭店进去,平民出来;珠宝店进去,啥也没有出来;所以你还是别做App了。

作者:移动互联网李建华,微信:beijinghutuxiong转载请注明作者名字和微信。

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关键词:创业APP

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