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终于下决心砸钱做推广?我有一个小建议

2018-3-21 14:12:51来源:IT之家作者:远洋责编:远洋评论:

你被抖音视频刷屏了吗?

按照Quest Mobile的统计,抖音在2018年春节增长了近3000万的日活,据旧金山的互联网数据中心Sensor Tower的报告显示,从春节档一周开始的第二天到3月9日,抖音已经在中国App Store单日下载量第一的位置待了16天。火爆速度惊人的抖音以及其背后的公司今日头条又一次引起互联网圈热议。

业界惊叹:“今日头条太有钱了”

在几个爆红网剧、网综的加持下,2017年8月,抖音的视频日播放量已突破10亿。除此以外,抖音还在虾米音乐、美柚、墨迹天气、一点资讯、今日头条、腾讯新闻等各大渠道中怒刷存在感,半年内,抖音的用户量增长了10倍以上。2018年2月1日,抖音邀请吴亦凡任职首席运营官,再豪请12位流量明星进行两拨发红包的造势活动,烧钱式轰炸力度再加上明星效应,连续霸榜就不足为奇了。

砸钱就能有高效益?这还得看你怎么砸

果然砸钱就能直接产生效益,这让不少企业感叹“要不我们咬咬牙也下重本搞一轮?”可是怎么砸钱效益最高?在下提几点小建议:

首先猛砸的是大钱,不是小钱。据报道,为了在春节期间达到最佳的投放效果,今日头条为抖音在各大渠道的投放预算大概是一天300万到400万人民币之间,真正是烧钱刷用户、头部资源买买买的土豪模式。令人惊叹的成绩背后是巨额资金在撑腰,因此在下建议各企业若真想搞大事情,资金得备足了,低成本换取高回报的便宜事在线上流量每过一段时间价格就上跳一个数字的今天,是不能再妄想的了。

其次任何广告投入都得经过不断试验测试。哪个平台最适合自己的产品,得通过多周期、多频次的测试效果才知道。盲目套用别人的成功模式,追求大流量平台广告投放,效益可能不尽理想。各企业应对应自身产品的定位与所处周期进行营销模式套路的调整,依据测试结果再稳准狠进行投放,巧劲比蛮劲更能产生效益。

最后需要避免“用户因体验不顺弃之而去”。企业投入巨大资源好不容易拉来新用户,不能因为产品自身的体验问题导致用户转化效益降低。在这里,提及一个重要的体验环节,那就是注册登录。在砸钱换来的新用户尚未与产品产生深度黏性的时候,一个复杂的注册登录步骤往往会导致用户放弃继续使用该产品。登录比例不高,用户价值无法提升,商业化及深度运营就更无法延伸了。所以,如何将注册登录的步骤简化就显得尤为重要。就此问题,在下给各位推荐一个直接提升注册登录环节体验的神器:具有一键免密登录能力的移动认证。

移动认证是中国移动充分利用运营商独有SIM卡资源、网络认证能力和数据能力推出的用户账号使用和数据管理一站式解决方案。APP接入其一键免密登录能力后,用户一键授权即可调用运营商独有网关认证能力进行用户账号认证,体验1.5秒完成注册登录的快感。用户体验爽快了,产品注册登录比例得到提升,注册登录环节的用户流失率即可进一步降低。

进入互联网下半场,各位需要明确:如今,砸钱刷的不再是海量廉价用户,重点应该放在愿意注册登录的有效用户上。

希望以上几点小建议能为即将砸钱搞事情的企业提供一些思路与启发。

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