三位一体,斗鱼游在移动之海

2021/8/20 10:28:20 来源:IT之家 作者:汐元 责编:汐元

8 月 16 日,斗鱼发布了 2021 年第二季度财务报告,财报中显示,该季度斗鱼总营收达 23.37 亿元,较第一季度环比增长 8.6%;毛利润从第一季度的 2.6 亿增长至 3.07 亿,环比增长 17.8%。众多财务数据中,有一项数据的增长尤为引人关注,就是斗鱼移动端 MAU(季度平均活跃用户数)达 6070 万,再创历史新高。

用一句话解释移动端用户规模大涨的原因,那就是“用户量创新高背后主要由高质量的电竞内容驱动。优质内容能够提升用户粘性,当用户越来越喜爱社区中的内容,逐渐习惯利用碎片化时间留在斗鱼平台上,平台用户规模自然会呈现高质量增长。

移动化是基本趋势,更是重大机遇

为什么要特别关注斗鱼移动端的用户增长?

据艾瑞咨询发布的《2021 年中国电竞行业研究报告》,2020 年中国电竞用户规模达 5 亿,整体市场规模达到了近 1500 亿元的规模,增长幅度达 29.8%。这其中,移动电竞贡献了最大的增长动能,细分市场占比更是达到 51.5%,成为电竞市场发展的中坚力量。

再看直播行业,根据方大证券数据显示,2020 年直播市场规模将达到 600 亿元。其中移动直播发展快速,从 2016 年的 26 亿将上涨到 2020 年的 295 亿。

可以看到,无论是对游戏或是对直播来说,“移动化”都是大势所趋。

三位一体,面向移动之海

从第二季度斗鱼 MAU 数据大涨的结果,结合其自年初起的战略转型可以看出,把握移动端流量,机会在“内容”。

去年底斗鱼上线了 7.0 版本,在直播之外补充了视频和社区两种产品形态,形成了三位一体的生态体系。这十分符合移动互联网时代用户的内容需求,直播用来服务长时间娱乐,社区和视频服务用户碎片化娱乐时间。

在游戏直播方面,第二季度,斗鱼抓住了游戏行业重大赛事的流量机会,直播了 LPL 春季总决赛、LPL 夏季赛、2021 英雄联盟季中冠军赛、KPL 春季赛总决赛等超过 50 场官方大型赛事活动。

围绕重点赛事,斗鱼深度联动了游戏厂商与平台上极具影响力的顶级主播,策划了包括《斗鱼解说台》、《主播马后炮》、《这场怎么说》、《江湖圆桌派》等数十档精彩的自制衍生节目或活动,极大地提高了赛事内容的丰富度与可选择性。

在此基础上,斗鱼持续加强与《和平精英》、《王者荣耀》在内的移动端游戏厂商的合作,这些都是超级游戏 IP,相关赛事拥有巨大的流量基础。与此同时,二季度斗鱼还与更多中长尾游戏和新上线游戏建立了深度合作,丰富游戏内容品类,全面覆盖各种类型的游戏用户。

而在视频方面,自制 PGC 栏目,是斗鱼二季度重点布局的方向。

第二季度,斗鱼持续围绕主播 IP 打造带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化的 PGC 内容矩阵。陆续上线了《葛大爷情报站 S2》、《复盘者联盟》、《火线犀利说》、《火线老炮儿 ——CF 主播纪录片》等赛事衍生节目,创新推出了网络幽默微短剧《如果》、综艺真人秀《长沙来死狗》等创新节目,完美的承接了赛事流量,极大的增强了粉丝粘性。

更值得注意的是,PGC 内容除了作为直播内容的多元化补充,也意味着平台有望通过用户付费、版权 IP、广告等盈利方式,进入内容与商业化全方位造血的阶段。

随着社区繁荣度进一步提升,斗鱼商业化潜力得到释放。财报显示,斗鱼月均付费用户达 720 万;ARPPU(每付费用户平均收入)达 303 元;营收达 23.37 亿,环比增长 8.6%;其中直播收入达 21.78 亿,环比增长 9.0%;毛利润达 3.07 亿,环比增长 17.8%。

在社区方面,斗鱼着重于运营“游戏厂商、主播及视频创作者、游戏玩家”之间的需求关系,为他们构建起个性化的运营场景。

同时,在精细化运营英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA 等爆款游戏内容已取得先发优势的基础上,斗鱼也积极引入众多游戏厂商,追踪不同游戏的生命周期,从测试阶段和游戏厂商深度联动,营造游戏相关热门话题,推出自制赛事、策划面对面等活动,提升社区活跃度和用户粘性。

比如在和新游《永劫无间》的合作中,斗鱼在测试期就和游戏厂商展开联合运营,举办了《永劫无间》锦鲤杯全民精英赛,大大提升用户参与感以及社区的归属感。

结语

在移动化时代,用户的精力被无限分散,一个高粘性、高质量的内容社区是十分难得的。斗鱼成立 8 年,从弹幕直播分享开始,经历了千播大战,到如今围绕电竞和直播,逐渐构筑起自己强大的内容城池。未来,在移动端的战场上,相信斗鱼同样能够凭借对游戏电竞的深刻理解,释放电竞社区的流量价值与商业价值。

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关键词:斗鱼直播

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