石头扫地机走红全球!石头科技法国黑五卖疯了:GMV 同比增长 767.2%

2021/12/23 10:56:25 来源:IT之家 作者:雪泉 责编:雪泉

IT之家 12 月 23 日消息,国内双 11 刚刚结束,国外黑五又开始了。根据根据全球速卖通数据显示,2021 年黑五网一期间,中国产品在美国、德国、英国、澳大利亚等 eBay 各大站点都取得了不俗的销售战绩,消费电子类大卖,其中石头科技产品销售表现极为亮眼。

根据战报显示,速卖通法国黑五大促达成率 105%,海外仓年同比增长 41%,石头科技旗下 Roborock 全品类成交 GMV 同比增长 767.2%。作为国内出海企业代表之一,扫地机器人企业石头科技近几年将海外市场作为发力重点,石头科技管理层在今年二季度的投资者电话会中对外称,公司海外销售的营收额度占整体比重达到 80%。

采集自全球速卖通

主打扫地机器人的石头科技脱胎于小米产业链。石头科技的智能扫地机器人为主要产品的发展方向,也实现市场份额的占领。在发展之初,石头科技在销售端基本上依赖小米。2016 年,石头科技与小米科技的关联交易收入占其总营收比例高达 98.85%。到了 2017 年后,石头科技推出自有品牌石头产品,并在短短四年内,迅速将毛利率从 2016 年的 19.2% 提升到 2021 年上半年的 50.7%,同时将与小米的关联交易额降至仅 1.77%,实现从 ODM 到自有品牌的蜕变。

历经 7 年的发展,石头科技收获的不仅是国内市场的成功,颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。2018 年石头上线 eBay,随后 2018、2019 年连续两年蝉联 eBay 德国站黑五单品销售冠军;2020 年“黑五网一”期间共售出近 19000 台石头扫地机器人产品。

凭借在跨境电商平台的快速成长,石头逐步打开国际市场的大门,截止 2020 年上半年,石头扫地机器人全球狂卖超 900 万台。

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国内扫地机器人竞争格局是以石头科技和科沃斯两家上市公司竞争。石头科技着重在轻资产运营、专注技术研发的发展模式上,科沃斯更注重渠道营销。但扫地机的技术复杂程度不仅决定了行业的进入门槛,更决定了企业中长期发展能力。

除了技术突破,还有就是销售渠道的突破,2019 年,石头科技的销售费用支出同比增加 116.66%,使得石头科技线上加线下渠道占比首次超过小米渠道。在国内市场白热化的竞争格局下。石头科技发力海外业务,在日本、美国、荷兰、德国等地设立海外分公司。中报数据显示,2021 年上半年,公司实现营收 23.48 亿元,其中境外收入达 12.55 亿元,同比增长 124.14%。

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关键词:黑五石头

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