一加李杰:与 OPPO 融合后,新机可一夜覆盖一万门店

网易科技 2022/4/25 9:24:39 责编:远洋

一加终于迎来了新的产品系列 Ace。

只是这次站在发布台上的,不再是刘作虎,而是一加中国区总裁李杰。

发布会上,李杰宣布,未来将高效整合 OPPO 优势资源,通过数字、Ace 双系列主攻性能赛道;同时,一加线下渠道的布局也将全面加速,年内实现全国 2800 个县城、4000 个核心商圈,超过 5000 个体验点的渠道覆盖。

所以,与 OPPO 的融合,到底给一加带来了什么?会后,李杰接受了网易科技等媒体的采访。

李杰 资料图

1、 一夜之间,一加新机可覆盖一万家 OPPO 门店

在 OPPO 与一加融合之后,曾有不少用户认为,融合后的一加被拿走了很多东西,例如哈苏;对此,李杰表示,从内部真实情况来看,一加是从 OPPO 拿回了更多资源。

李杰举例称,新发布的 Ace 系列中的 150W 超级闪充、散热材料,都来源于 OPPO,“以前一加自己单干,只有一两千的工程师,融合后与 OPPO 有一万多名工程师合作,我们很多的技术、软硬件架构都可以复用,所以我们整体的研发效率肯定会更高。一加原来的研发团队,可以更专注于一加目标用户的需求和特点,做出一加产品的差异化。”

在供应链方面,李杰表示,有了 OPPO 去年全球的出货量 2 亿部的体量,在成本优势、新技术获取、定制技术上,都可以给一加产品带来更好的竞争力和差异化体验。

同时,还有那 2800 个县城、4000 个核心商圈、超过 5000 个体验点的渠道覆盖,“我说明天开始就能体验到一加。大家可能觉得很轻松,其实背后依靠的是 OPPO 的能力和体系。”李杰称,在其上任之前,一加线下网点在全国只有几百个,而且分布非常散、位置也不够好,但与 OPPO 融合后,一切都得到了改变。

“一夜之间我们做到了覆盖全国大部分的商圈和县城,还是挑 OPPO 最好的门店进行覆盖…… 对很多厂商来说,在线下搞 1 万家店要搞一年,甚至搞一年还搞不完,而且还要投很多钱。对我们来说,操作一个品牌上到 OPPO 的店跟操作一个系列的上市是一样的,在我们内部流程更简单,我们基本可以一夜之间就做到在门店的上市。”

而这块投入的成本跟费用并不高,李杰向网易科技等媒体表示,“OPPO 的店是现成的,租金已经交了,体验顾问底薪已经付了,对我们来说,只是在柜台上找一个属于一加的区域,把产品放上去就可以了,如果产品产生了一些销售或服务,就给到提成。这就是融合带来的好处,线下的成本非常低。”

他强调,如果需要的话,一加可以随时扩大到 1 万家门店,这是几乎可以一夜之间做到的

2、 为什么要覆盖线下门店?

此前的一加,产品销量主要来自于线上,此次为何如此看重线下市场?

对此,李杰的理解是:一加布局线下最核心的逻辑,是更多希望用户能够去体验,能够接触、摸到一加的产品,从体验的角度去做整个线下的布局。

李杰表示,从去年的数据和表现来看,一加国内 200 多万部出货量里,主要还是来自线上的京东、天猫和官网,线下渠道占比不足 10%;但仅仅线上市场,其实不足于体现一加的优势,“一直以来我们的产品、品牌都在强调做工、质感,包括细节打磨。如果没有线下体验的环节,很多时候用户不知道、感知不到!我们做的调研报告显示,很多用户对一加的了解偏少,背后很大一部分原因是,用户没有接触过一加这个品牌,周围用的人也比较少。”

因而,李杰认为,在与 OPPO 融合后获得的渠道资源加持,对于一加来说非常重要,“有更多的线下体验店,让更多的用户能接触并体验到一加,相信一加会增长非常快。布局线下对线上的帮助也很大,因为很多人在下单或者买手机之前,需要体验。”

3、 Ace 如何定位?

一加一直被视为一个“小而美”的品牌,定位高端、口碑不错,但销量相对于各大厂而言并不高。

一加可能想要改变这种认知,此次推出的 Ace 系列就是一次改变。

李杰表示,此前一加只有一个系列,即数字系列,而 R 的定位并不特别清晰;数字系列是一加起家时创建,强调高级的外观、质感、做工以及体验流畅的性能,此次推出的 Ace 系列,定位于中端档位,内部的定位是“有颜有料的性能王牌”这个系列除了保持原有的设计、做工外,更多会主打一些硬核科技体验。

一加调研发现,现在有一部分用户确实比较爱玩游戏,但手机是一个日常生活下工具,它必须满足更多场景的需求,因此很多用户希望可以有一款游戏的性能和体验非常好、也能够兼顾外观、影像需求的手机;而一加从一加 1 开始,一直给用户留下了一个很深的印象:西装暴徒,外观优雅,性能强悍,因此一加产品基因、产品一贯的优势,都跟这部分用户的需求是比较符合。所以,李杰表示,在这个档位里,一加有机会做出比现有产品更好的产品,能够给行业、用户提供另外一个选择;他强调,Ace 的定位“有颜有料性能王牌”,不是想把它做成电竞手机或游戏手机,游戏只是其中非常核心的场景,还要兼顾日常体验,这跟电竞手机或游戏手机有比较大的区别。

同时,此前制作高端手机的一加,想要达到一千万的销量并不是件容易的事情,而中端定位 Ace,则肩负着这个使命。

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关键词:一加OPPO

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